Пять правил успешной самопрезентации

Венчурные инвесторы во главе с главным редактором европейского представительства ведущего сайта об интернет-бизнесе TechCrunch Майклом Бутчером учили российских предпринимателей самопрезентации на «Битве стартапов» в Москве. «Битва» стал кульминацией конференции TechCrunch. За приз – боксерские перчатки с автографами Аркадия Воложа (Yandex), Дмитрия Гришина (Mail.ru) и других деятелей – сражались девять претендентов.
Напутствие им произнес венчурный капиталист из Дании Мортен Люнд. Будучи соинвестором Skype, он сорвал куш с продажи этой компании eBay, а за всю карьеру инвестировал в 80 стартапов. Люнд говорил по Skype прямо из дома, время от времени отвлекаясь, чтобы приструнить играющих за его спиной детей. «Из десяти стартапов семь обязательно проваливаются, но какие именно вначале ни хрена непонятно, – честно признался Люнд. – Если вы уже что-то делаете, то не ищите нового, от добра добра не ищут. Все хотят быть рок-звездами, но красивых девочек на всех просто нет».
После такого напутствия выступили другие инвесторы из жюри – они придерживались той же позиции. Каждый из них в шутку обозначил желание купить акции «Яндекса». Идеи стартаперов они охотно критиковали: мечтатели получили разнос от гуру венчурных инвестиций. Зато из разноса вырисовались пять золотых правил самопрезентации.
Правило первое: Учи английский
Гендиректор «Яндекса» Аркадий Волож выступал на английском. «Лет ми спик фром май харт», – сказал журналист и предприниматель Антон Носик, как только ему дали микрофон. И только глава IBS Анатолий Карачинский во время выступления сорвался и перешел на русский. На него замахали руками: «Это международная конференция». Во всем этом было что-то от оперы. Как будто ты пришел в Мариинку, где публика и певцы русскоязычные, но представление на итальянском.
Впрочем, молодые стартаперы не повторяли ошибки Карачинского и придерживались языкового ценза. Правда, акцент все равно себя выдавал. «Бойс энд гелз фром Бостон энд Санкт-Петербург», – примерно так ответил Александр Зверев, основатель сервиса Goozy, когда его попросили представить коллег. Жюри еле сдержало улыбку. Мораль: не знаешь английского – не видать тебе бизнес-ангелов.
Правило второе: Рассказывай о партнерах
«Мы привлекли в наш проект лучших специалистов из ведущих университетов мира!» – выпалил лидер проекта Speech Cloud Роман Медведев. Его сервис должен научиться распознавать речь в музыкальных файлах. Жюри поначалу заинтересовалось. «Расскажите о команде», – попросил его один из инвесторов. «Команду не стоит выдавать», – ответил Роман. Он поднялся на сцену в пиджаке и шарфе и напоминал революционера, которого допрашивает охранка.
«Интересный проект, но слишком мало информации», – подсказал ему предприниматель Аркадий Морейнис. «Если я раскрою все свои козыри, имена специалистов, – их переманят конкуренты», – не сдавался Медведев. «Инвесторы вкладываются не в идею, а в команду», – с неудовольствием резюмировали члены жюри и больше вопросов революционеру не задавали.
Правило третье: Будь краток
Участникам «Битвы стартапов» давали десять минут на презентацию. Когда выходило время, ведущий громко свистел в свисток, и начинались вопросы от жюри. В итоге, лидер стартапа Gipervideo Алексей Бабин пал жертвой своей нерасторопности. Он долго рассказывал, как кино эволюционировало до телевидения, затем до домашнего видео, а потом до Youtube.
Вообще-то Бабин хотел рассказать о своих разработках: он придумал размещать гиперссылки на экране, на которые можно кликать во время просмотра ролика или фильма. Кликаешь, например, на Гарри Поттера, и рядом раскрывается статья из «Википедии» или реклама следующей части фильма. Но на рассказ по существу времени не осталось.
По словам Майкла Бутчера, американские стартаперы проходят курсы протяженностью 2–3 месяца, где учатся объясняться с инвесторами. Объяснение для инвестора, «зачем ему вваливать деньги в проект» – должно занимать не более трех минут. «Возьмите уроки у коучей», – посоветовал Бутчер.
Правило четвертое: Не юмори
Один из проектов конкурса назывался Social Catcher. Сервис советовал своим пользователям делать покупки в интернет-магазинах на основании анализа их записей в Facebook или Twitter. Лидер проекта Виталий Гончарук много острил и демонстрировал недюжинную самоиронию. «Мы хотим захватить ваши мечты! – говорил он. – Наш проект может осчастливить многих жителей мира!» В перерывах между лозунгами Гончарук также смеялся.
Бутчер – тоже, видимо, ради смеха – протестировал Social Catcher прямо во время презентации. Сервис почему-то прицепился к слову dude (чувак), которое Бутчер, видимо, часто использует в своем Twitter. Сервис порекомендовал ему купить несколько книг и фильмов, в названиях которых это слово есть. Теперь смеялся уже Бутчер. Он усомнился в полезности изобретения Гончарука и команды. Тем, полагаю, было вовсе не смешно.
Правило пятое: Покажите серьезность намерений и начальный денежный поток
Чемпионом в «Битве» стал автор проекта MixxMuse Макс Зацепин. Никакой важной общественной проблемы его продукт в общем-то не решает. Mixx Muse – это игра для iPad, где ты выполняешь роль диджея. Базовый пакет для игры скачиваешь из интернета бесплатно, а дополнительные примочки – за деньги. С помощью MixxMuse, например, классическую мелодию можно обработать на современный манер.
Почему в конкурсе инноваций победила незамысловатая игра? Дело в том, что MixxMuse – не совсем стартап. Программисты сделали первую версию игры без посторонней помощи, на свои деньги. «Продукт на 80% готов, и если найдем инвестора, то доделаем оставшиеся 20% за два месяца» – сказал Макс Зацепин. Игрушку скачали 250 000 человек, из которых 10% покупают платные дополнения. Урок Зацепина прост: венчурные инвестиции близко, если ты сделал бета-версию продукта на свои средства, показал серьезность намерений и сгенерировал какой-никакой денежный поток.
slon