Как сделать ваши истории лучше?

Хотите быть убедительным — умейте рассказывать истории. Будь то маркетинг или продажи, истории пригодятся вам, потому что истории помогают легече найти общий язык и донести вашу идею до собеседника. Используете ли вы истории в вашей работе или, к примеру, в вашем блоге? Зачем вам сторителлинг? Он работает! И все же, зачем вам усложнять свою письменную речь витиеватыми узорами историй? Большинство людей уверены, что истории ни к чему, если у вас есть факты, которые вы можете просто изложить. Но это не так, и то, КАК вы говорите важно в равной степени тому, ЧТО вы говорите. Если вы отказываетесь признавать этот факт, то вы рискуете потерять свою полезную информацию в море менее полезного контента. Выражение симпатии или антипатии к истории, понимание и принятие её зависит от того, как подана история. Как истории воздействуют на мозг? Хотели бы вы уметь влиять на людей таким образом, чтобы они относились к вашим предложениям более благосклонно? Конечно. Вопрос только как это сделать. Действительно ли истории способны так сильно на нас влиять? Исследования докторов Green и Brock показали, что могут. Причина, по которой истории так на нас действуют в том, что мы восприимчивы и к тому, что нам говорят и к тому, как это делают (проще говоря, к манере рассказа). Истории способны «телепортировать» наш мозг в другое место, в котором мы сможем принять вещи, над которыми бы в условиях суровой реальности лишь посмеялись бы. Пример: вспомните практически любое выступление политиков. Они очень много времени уделяют подготовке историй, используемых в своих речах. История «решительного парня, который горяч на руку и придерживается рамок закона» намного проще для восприятия, чем обсуждение планов администрации по снижению уровня преступности. Еще один очень яркий пример — выступления на TED. Вместо того, чтобы оперировать только фактами, ораторы TED начинают свои выступления с таких фраз как: «Представьте, елси бы вы…». И, как мы видим, это отличная тактика.Истории помогают «продавать» аргументы начиная от «Я верю, что эта либеральная/ консервативная точка зрения верна» и заканчивая «Я верю, что этот продукт удовлетворяет моим целям». Как сделать ваши истории лучше? Вовлеченность Существует миллионы блогов, рассказывающих о том, как создавать потрясающие истории. Но подкреплена ли эта информация какими-либо исследованиями? Действительно, есть такое исследование, проведенное все теми же докторами Green и Brock, которые дают информацию о том, что делает истории интересными. Вот, что они обнаружили: 1) Неизвестность Эффект неизвестности — это старейший прием, используемый в книгах и кино. Несмотря на то, что мы наблюдаем этот эффект очень часто, наш мозг продолжает реагировать на тревожные моменты: нам необходимо узнать, что же будет дальше. Часто упоминаемый сейчас эффект Зейгарника говорит о том, что вы автоматически вовлечетесь в историю, ожидая развязки, как лучшего способа устранить неопределенность. Исследования в этой облатси показали, что люди привыкли заканчивать начатое. Исследователи прерывали невыполненные задания людей другими тасками, и, не смотря на то, что первоначальные задания можно уже было не доделывать, 90% испытуемых вернулись к ним, чтобы довести дело до конца. Удерживание аудитории в состоянии неизвестности («Чем же всё закончится?») один из лучших спочобов создать захватывающую историю, при условии, что неопределенность появится в вашей истории достаточно рано, чтобы активизировать эффект Зейгарника. 2) Создание детализированных образов Хотите, чтобы аудитория полностью погрузилась в вашу историю? Из образов складывается картинка любой хорошей истории. К примеру, Толкиен тратит целую главу, описывая в подробностях испытания Фродо и Сэма, которые боролись с гигантским пауком, чтобы помочь читателю представить всю свирепость их врага и мужество главных героев, которые преодолевают трудности, несмотря на свои рпиродные слабости (тревога, сомнения, страх и др.). Обертывание реальных сообщений в фантастическую обертку порой помогает установить лучшую связь с читателем. Более того, все те чувства, которые нам не трудно понять (тревога, страх и сомнения), преподнесенные в фантастической или сказочной манере намного проще воспринять, чем реальную историю, наполненную негативными чувствами. 3) Средства художественной выразительности (такие как ирония или метафора) — неотъемлемая часть хорошей истории Практически каждый из нас читал, следуя школьной программе, сказки Салтыкова-Щедрина. Всё что описывает Салтыков-Щедрин в своих сказках, щедро присыпанных иронией, — реально. На самом деле в них речь — о политике и о состоянии страны. Есть целый сонм литературных приемов, которыми вы можете воспользоваться в своей истории. Не примените это сделать, дабы сделать её ещё лучше. 4) Моделирование Если вы хотите, чтобы ваша аудитория стала к вам более благосклонна или вы хотите, чтобы она приняла нужное вам решение или точку зрения, воспользуйтесь моделированием. Герой вашей истории должен на протяжении всего действа меняться таким образом, каким вы хотите, чтобы измнеилась в итоге ваша аудитория. Почему это работает: люди представлют себя внутри истории, переосмысливая себя в качестве главного героя. Ниже представлены еще 6 свойств, присущих убедительным историям, выявленные исследователями Melanie Green и доктором Philip Mazzocco. 1) Преподнесение истории Мы уже упоминали выше, что важно не только то, что вы рассказываете, но и то, как вы это делаете. Во многом то, запомнится ли история, зависит от автора и его способности быть «в потоке» и усиливать влияние на аудиторию во время важных ключевых моментов. Лучше всего запоминаются истории, рассказанные способом, оставляющим у вас неизгладимое впечатление. 2) Образность Без очень детальных и волнующих визуальных подсказок, читатель или слушатель не погрузится так сильно в историю, как если бы вы включили в нее визуальные образы. Если прокурор хочет осудить преступника, он описывает картину страданий потерпевшего и использует средства выразительности языка, чтобы вызвать чувство симпатии к жертве насилия у присяжных заседателей, которые, пока слушают, будут визуализировать страдания потерпевшего. Исследования показывают, что во время чтения хорошей истории, наш мозг действительно активизируется и как-будто переносит нас в описываемые события. 3) Реализм Даже, если вы описываете вымышленную историю, её элементы должны принадлежать к реальности, с которой знакома аудитория, к примеру, к основным человеческим мотивациям. (Dooley) Можно практически с уверенностью сказать, что если в вымышленной истории есть реалистические элементы, простые для восприятия аудиторией, то она с легкостью представит себе происходящее, даже, если этого в принципе не может быть. 4) Структура Пример, которые исследователи приводят — триллер Кристофера Нолана «Помни». Реакция критиков на фильм была диаметрально противоположной: кто-то превозносил фильм и его сюжетную структуру, кто-то оценивал подобное обратное развитие сюжета весьма отрицательно. История главного героя разворачивается в обратном порядке, у него амнезия и мы видим конец истории и то, как постепенно разворачиваются события, предшествующие ему. Критики фильма указывают на то, что довольно трудно наслаждаться фильмом второй раз: «напряжение» практически незримое, потому что сюжет настолько запутанный, когда вы смотрите его в обратном порядке. В противовес фильму «Помни», критики утверждают, что великие фильмы можно смотреть снова и снова, даже если вы знаете, что будет. Это потому, что они используют эффективную структуру, которая держит вас буквально приклеенными к экрану, чтобы увидеть, что будет дальше, даже если вы уже знаете продолжение. Исследователи в чем-то согласны с критиками: люди предпочитают истории, которые разворачиваются в прямом порядке. В начале истории нужна завязка, удерживающая людей в напряжении, а не развязка. 5) Контекст Контекст очень часто является тем элементом, который может оказывать значительное влияние на степень убедительность истории. Образ рассказчика, манера себя подать, место, где происходит повествование, степень шума, отстойный сайт, куда вы отсылаете людей за примерами и доп. информацией, — весь этот контекст оказывает влияние на то, как история будет воспринята. 6) Аудитория Разные люди могут очень по-разному реагировать на одну и ту же историю. Определитесь с тем, для кого вы будете рассказывать вашу историю, презентовать продукт или делать деловое предложение. Только после этого приступайте к работе над выступлением. Постскриптум Когда речь идет о продажах или других сферах, где факты и цифры необходимы, они являются важным дополнением к вашей истории. Но помните, что мы принимаем решения основываясь на эмоциях (и, в той или иной степени бессознательно). Так пусть затем наши рациональные процессы оправдают это решение с помощью фактов. Используйте истории для активации эмпирической стороны мозга ваших читателей и вы завоюете их внимание и интерес. lifehacker
read more...

Диалог культур невозможен

tvkultura
read more...

Resonate.Захвати аудиторию своей яркой историей(Нэнси Дуарте)

Независимо от того, в результате чего у вас появится возможность рассказать о своей страсти — по работе, или по другой линии, в вашей жизни обязательно наступит момент, когда ясное донесение какой-то идеи сыграет важную роль в формировании того, кем вы станете и какое наследие оставите после себя. Вот у меня такой момент возникал ни один раз, и, к сожалению, выяснилось, что я не могу рассказать ни о работе, ни о своих собственных проектах хоть сколько нибудь внятно, несмотря на то что мне нравится то, чем я занимаюсь. Вот в чем загвоздка: и глаза горят, и руки делают, но идеи не распространяются, дальше одного человека, нужные контакты не устанавливаются и так далее. Презентаторам, кто еще не знает о книгах Нэнси Дуарте, я кричу, это Must Have (и Slide:ology, и Resonate). Более подробной, полезной и систематизированной информации о том, как создать грамотную презентацию или подготовить выдающуюся речь вы вряд ли найдете где-то еще. Автор книги, Нэнси Дуарте — легенда в области создании презентации. Она является основателем и CEO Duarte Design, одной из крупнейших компаний в Кремниевой долине, занимающихся дизайном, и общепризнанного лидера в сфере создания презентаций и работает с такими кампаниями, как Adobe, Cisco, Google, Twitter, HP, Nokia и другими. Не знаю, насколько книга будет полезна людям, которым не приходится часто выступать на различного рода конференциях. Но могу с определенностью сказать, что мне она была полезна и я оставила ее в своей скромной библиотеке. Вот основные причины из-за которых стоит прочитать Resonate: Во-первых, вы поймете, как лучше доносить свои идеи. А вы их доносите каждый день разговаривая с другими людьми. Во-вторых, вы почерпнете много познавательной информации о великих выступлениях великих людей, ораторов, таких как Ричард Фейнман, Леонардо Бернстайн, Марта Грэхэм, Мартин Лютер Кинг мл. и других. Все речи в книге представлены в виде кейсов с подробным искрографиком каждой (прим. искрографик — термин, введенный автором книги). Вы увидите наглядную структуру каждой из речей. Конечно, невозможно полноценно представить книгу в небольшой рецензии, но кое-какие ключи я вам обязательно дам. — Вы узнаете, что построить очень хорошую презентацию, опираясь только на факты, невозможно. Вы научитесь анализировать аудиторию до выступления и органично включать эмоции в вашу презентацию. — Поймете, почему выступления эгоцентричных людей, как правило, малоэффективны. — Вы научитесь преподносить информацию как захватывающую историю. С внедрением истории результативность презентации возрастает в геометрической прогрессии. — Создадите грамотную структуру, позаимствовав полезные знания у сценаристов и узнаете, что такое парадигма Сида Филда и как она вам может пригодиться при подготовке своей речи. Презентации обладают таким же потенциалом удерживать интерес аудитории, как и хорошие кинофильмы. — Узнаете больше о типах аргументации, используя которые, как утверждал Аристотель, можно убедить аудиторию и много много другой важной при составлении презентации или подготовке речи информации. Для тех, кто заинтересовался книгой, полезным будет зайти на сайт издательства «Манн, Иванов и Фербер» и посмотреть на выдержки из Resonate, а также на оглавление, чтобы более комплексно представить все аспекты, которые рассматриваются в книге. Полезный совет «Одна единственная идея, родившаяся в вашей голове способна изменить мир». Потратьте ваше время на то, чтобы научиться преподносить ваши идеи заражающе-круто. Это того, определённо, стоит. lifehacker оглавление глава 1 глава 2 глава 8
read more...

Реклама убивает наше подсознание

Придя с работы, вы падаете без сил? Возможно, виноват в этом не ваш напряженный график. Наш мозг бессознательно обрабатывает любой написанный текст и арифметические операции, попадающиеся на глаза. Если вспомнить о том, что весь город завешан билбордами с рекламой, надписями и ценниками, то можно представить, насколько перегружено подсознание. Мы можем выполнять арифметические операции и анализировать языковые конструкции, даже не задумываясь о том, что делаем, — то есть буквально подсознательно. К такому выводу пришли исследователи из Еврейского университета в Иерусалиме (Израиль). Ученые задумались о бессознательном выполнении арифметических операций и чтении текста не просто так — ранее уже было выяснено, что мозг может без всякого контроля со стороны сознания обрабатывать единичные слова и числа. В этот раз исследователи задались вопросом: а как обстоит дело с более сложными арифметическими операциями и текстами? Добровольцам, записавшимся на эксперимент израильских ученых, предлагали «раздвоить» зрение. Левым глазом волонтер смотрел на арифметическую цепочку, а правым — на череду цветных геометрических фигур. Такая процедура, уверяют исследователи, не позволяет сконцентрироваться на задаче, так что испытуемый не мог даже внимательно разглядеть числа и действия, которые видел его левый глаз. После этого добровольцам демонстрировали числа, смотреть на которые можно было уже обоими глазами, и просили как можно быстрее произносить эти числа вслух. Те числа, которые представляли собой решение арифметических действий, виденных ранее «одним глазком», добровольцы называли быстрее, как будто их мозг был уже «знаком» с ними. Поскольку сознательно добровольцы не имели возможности произвести арифметические операции в уме, ученые сделали вывод, что мозг испытуемых уже произвел их бессознательно Тот же результат исследователи получили и с текстом. Человека просили одним глазом смотреть на имеющую смысл или же бессмысленную фразу (например, «Я выпил кофе» и «Я отутюжил кофе»), а потом он должен был узнать знакомые слова. Те слова, что нарушали логику предложения, доходили до сознания в первую очередь. Похоже, что и синтаксические конструкции мозг обрабатывает подсознательно, резюмируют ученые. Сделанные выводы говорят об удивительных способностях нашего мозга, однако внушают тревогу за психику современного человека. Если ваша дорога от дома до работы занимает хотя бы полчаса, едите ли вы на общественном транспорте или на автомобиле, в пути вы видите сотни рекламных плакатов, объявлений, вывесок, крупных ценников на витринах. В последнее время в качестве «доски для объявлений» используют даже асфальт под ногами. В большом городе у человека буквально нет возможности спрятать глаза от лишней информации, ярких красок, цифр и слоганов. Как мы теперь знаем, не читать их — тоже не выход. Кроме текста рекламщики любят использовать и цифровые надписи, такие как «1 + 1 = 3» или рисунки ценников с перечеркнутой «старой» ценой. Нарушение логики, как мы видим из эксперимента израильских ученых, — один из беспроигрышных способов «загрузить» мозг информацией. Наше подсознание день за днем оказывается перегружено. Неудивительно, почему люди в мегаполисах так устают после обычного рабочего дня, даже если работают за компьютером, а не грузят уголь и не таскают шпалы. Они начинают утомляться еще по дороге на работу! Мозг оказывается перегружен абсолютно ненужной информацией уже в этот момент. Если вспомнить, какое количество надписей мы видим на предметах быта — упаковках продуктов, флакончиках с косметическими средствами и так далее, можно предположить, что «загрузка» нервной системы начинается уже дома с самого утра. О вреде рекламы сейчас говорят много, но, к сожалению, меньше ее не становится. Рекламные образы настолько сильно влияют на наше восприятие, что способны изменить поведение целого поколения. По данным британской организации Girlguiding U. K., насмотревшись роликов о «горячих и привлекательных» женщинах, девочки-подростки заходят в отношениях с молодыми людьми намного дальше, чем хотели бы на самом деле. Раскрепощенные модели на экране навязывают тинэйджерам идею, что женщина должна быть сексуально раскованной, мол, в противном случае она станет непривлекательной, а значит, на нее никто не обратит внимания. Те же сексуальные образы в рекламе вредят и взрослым. Только в этом случае они оказывают противоположное воздействие — сексуальность снижается. Влечение взрослого человека подпитывается запретностью плода, когда же запрет снят, стремиться уже не к чему. Исследование бельгийских психологов показало, что идеальные рекламные красотки, призывно глядящие с плакатов, мозгом воспринимаются… как неодушевленные предметы. Для восприятия людей или их изображений в мозге существует отдельная зона. То, что за это ответственна именно реклама, доказывает и тот факт, что изображения мужчин на аналогичных плакатах пока еще воспринимаются как «человеческие». Мужская сексуальность лишь недавно стала эксплуатироваться с целью привлечения внимания к какому-то товару или услуге, а вот женская красота служит этому уже не первое десятилетие. Реклама влияет и на нашу логику, и на стандарты красоты. Как показали исследования американских ученых, большинство женщин уже считают себя непривлекательными без косметики. Причем неважно, насколько яркой внешностью обладала сама женщина — она в любом случае чувствовала необходимость улучшить ее. Из 1292 опрошенных женщин 44 процента заявили, что нравятся себе гораздо меньше, если они не накрашены. 16 процентов и вовсе уверены, что без косметики не могут быть красивыми. 14 процентов ощущали себя без макияжа так же неловко, как без одежды, а еще 14 процентов стеснялись в таком случае выходить на улицу. В упомянутом выше опросе британской общественной организации каждый третий подросток признался, что знает как минимум одну девочку-ровесницу, страдающую от анорексии или нерегулярного питания. Давление рекламы на наше сознание и подсознание — реальная проблема современного мира. Обилие рекламных плакатов, телерекламы, голосовой рекламы и прочих ее видов пугает. Потребителями навязанной информации становится практически каждый человек — от маленьких детей, способных понимать речь, до стариков, на которых, к примеру, ориентирована реклама лекарств и медицинских аппаратов. Будет ли эта проблема когда-нибудь решена? Трудный вопрос, ведь именно реклама приносит огромные дивиденды производителям любых товаров. ecolife
read more...

Писательское мастерство: советы для работы с текстом

Процесс творчества невозможно описать математически точными формулировками — он сугубо индивидуален и всегда зависит от способностей, интуиции и опыта автора. Однако практически для любой деятельности можно сформулировать технические правила и руководства, придерживаясь которых, человек способен без лишних ошибок добиться своей цели и быстрее освоить уроки и выводы, сделанные великими предшественниками. «Теории и практики» публикуют советы от пяти признанных авторитетов о том, как сделать процесс написания текстов максимально плодотворным. Дэвид Огилви Основатель рекламного агентства Ogilvy&Mather с годовым оборотом более 10 миллиардов долларов, которого часто называют отцом рекламы и одним из лучших копирайтеров в истории рекламы 7 сентября 1982 года разослал всем HR-агентствам знаменитую заметку, озаглавленную словами «Как писать?»: Как писать? Чем лучше вы пишете, тем дальше вы пойдете в Ogilvy&Mather. Люди, которые умеют думать, умеют и писать. Люди, страдающие скудоумием, пишут такие же воспоминания, письма и речи. Умение хорошо писать — это не дар от природы. Этому нужно учиться. И вот 10 советов, как это сделать. 1. Прочитайте книгу Романа Рафельсона о письме [Writing that works: How to Communicate Effectively In Business](http://www.amazon.com/dp/0060956437/ref=as_li_ss_til?tag=braipick-20&camp=0&creative=0&linkCode=as4&creativeASIN=0060956437&adid=181PQWRZFJGJQG5816ZW). Нет, лучше прочитайте ее трижды. 2. Пишите, как вы говорите. Естественно. 3. Используйте короткие слова, короткие предложения и короткие абзацы. 4. Выражайтесь просто, без претензий на интеллектуальность. Никогда не используйте такие слова, как «концептуализация» или «децентрализация». 5. Никогда не пишите более двух страниц об одном предмете обсуждения. 6. Всегда проверяйте достоверность цитаты. 7. Никогда не посылайте письмо или заметку в тот же день, в который их написали. Читайте написанное вслух на следующее утро — скорее всего, вы захотите доработать текст. 8. Если вы работаете над чем-то очень важным, то попросите коллег высказать свое мнение о написанном. 9. Прежде чем послать письмо или заметку, убедитесь, что получатель точно поймет, чего именно вы хотите от него. 10. Если хотите действия — не пишите. Идите к человеку и скажите ему лично, что вам нужно. Генри Миллер Работая над своим романом «Тропик Рака», Генри Миллер составил 11 заповедей писателя и его ежедневной творческой рутины, которые помогли ему закончить произведение. Он также зафиксировал на бумаге тот распорядок дня, которого следует придерживаться во время работы. 11 заповедей писателя Пока не закончишь что-то одно, не начинай другое. Не начинай новых книг, не добавляй глав в «Черную весну». Не нервничай. Работай спокойно, радостно и безрассудно над тем, что есть под рукой. Работай согласно программе, а не настроению. Останавливайся в назначенное время! Когда невозможно творить, можно работать. Понемногу укрепляй и цементируй результат каждый день, вместо того чтобы разрыхлять почву новыми удобрениями. Оставайся человеком! Встречайся с людьми, выходи в свет, пей, если этого хочется. Не будь ломовой лошадью! Работай только с удовольствием. Нарушай разработанную программу, когда хочется, но возвращайся к ней на следующий день. Концентрируйся. Сужай круг. Исключай лишнее. Забудь о книгах, которые хочется написать. Помни только о той, которую пишешь. Первым делом — всегда писать. Живопись, музыка, друзья, кино — это все потом. Распорядок дня Утро. Если нет сил — пиши заметки и сортируй их, это может вдохновить тебя. Если в норме — пиши. День. Часть работы перед глазами — следуй скрупулезно плану этой части. Не отвлекайся, не позволяй себя отвлекать. Пиши, пока не закончишь данную часть. Вечер. Встречайся с друзьями, читай в кафе. Исследуй незнакомые закоулки. Пешком — если мокро, на велосипеде — если сухо. Пиши, если есть настроение, но не увлекайся. Рисуй, если чувствуешь опустошение или усталость. Составляй заметки и планы. Корректируй их. Памятка. Оставляй некоторое дневное время на то, чтобы иногда выбраться в музей, сделать набросок и прокатиться на велосипеде. Делай наброски в кафе, поездах и на улицах. Поменьше фильмов! Библиотека для сверки — раз в неделю. Джон Стейнбек Лауреат Нобелевской премии и обладатель Пулитцеровской премии Джон Стейнбек известен своим подходом к написанию текстов в духе соцреализма — говорить исключительно о том, что действительно важно. В своем интервью 1975 года журналу The Paris Review он поделился своими творческими секретами. Забудьте о мысли, будто вы когда-нибудь закончите свою работу. Не думайте о том, что надо написать 400 страниц — просто пишите по одной в день, это помогает. Однажды вы с удивлением обнаружите, что завершили свою работу. Пишите свободно и так быстро, как можете — чтобы выплеснуть все на бумагу. Никогда не правьте и не переписывайте до тех пор, пока не поставите точку. Переписывание в процессе — это обычно не более, чем предлог, чтобы не двигаться вперед. Оно также препятствует свободному потоку мысли и ритму, которые приходят только при бессознательной работе с материалом. Забудьте об аудитории. Во-первых, безликая масса напугает вас до смерти, во-вторых, она существует только в театре, а в литературе — нет. В литературе ваша аудитория — это один-единственный читатель. Я пришел к выводу, что иногда лучше всего выбрать кого-нибудь из знакомых или придумать воображаемого персонажа и писать для него. Если сцена или глава не получается, и вам кажется, что вы могли бы лучше — оставьте ее в покое и идите дальше. Когда закончите, вы можете вернуться и, скорее всего, обнаружите, что причина вашей неудовлетворенности состояла в том, что эта часть текста просто оказалась не на месте. Относитесь с осторожностью к эпизоду, который слишком дорог вашему сердцу и нравится вам намного больше, чем остальные сцены из вашего текста. Обычно такие эпизоды не вписываются в канву всего повествования. Если вы пишете диалог — проговорите его вслух. Только тогда он зазвучит, как настоящая речь. Курт Воннегут Курт Воннегут — один из ключевых американских писателей и журналистов XX века, мастер сатирических рассказов и очерков. В своем видео-интервью он дал восемь советов о том, как написать хороший рассказ. Распорядитесь временем читателя — человека вам совершенно незнакомого — таким образом, чтобы он ни на секунду не подумал, будто оно было потрачено впустую. Дайте читателю хотя бы одного персонажа, с которым он мог бы себя хоть как-то ассоциировать. Каждый герой должен чего-то хотеть — даже если это просто стакан воды. Каждое предложение должно преследовать одну из следующих целей — либо раскрывать характер, либо развивать действие. Начните настолько близко от развязки, насколько возможно. Будьте садистом. Не важно, как милы и невинны ваши герои, — пусть с ними случаются ужасные вещи. Тогда читатели увидят, из чего эти люди на самом деле сделаны. Пишите, чтобы удовлетворить только одного человека. Если вы, так сказать, откроете окно и предложите свою любовь всему миру, ваша история подцепит пневмонию. Предоставьте читателям в сжатом виде как можно больше информации. К черту саспенс! Читатели должны полностью разбираться в том, что происходит, и быть в состоянии закончить историю без вашей помощи, даже если тараканы сожрут последние страницы книги. Джек Керуак «Постулаты и техники для прозы и жизни» Джека Керуака — настоящая медитация на тему литературы и жизни в целом. Некоторые исследователи утверждают, что в комнате поэта-битника Аллена Гинзберга на стене висел лист с «Постулатами», которые впоследствии вдохновили его на написание знаменитой поэмы «Вопль». Постулаты и техники для прозы и жизни Исписанные скорописью тайные записные книжки и набранные на машинке в припадке безумия страницы текста — для собственного удовольствия. Восприимчивость ко всему, открытость, желание слушать. Никогда не напиваться вне дома. Любить свою жизнь. Любое чувство найдет выход и форму. В буквальном смысле избавиться от грамматического и синтаксического аспекта. Рассказывать истинную историю мира во внутреннем монологе. Принять потерю — навсегда. Верить в святую кривую жизни. Пытаться передать тот поток, который уже бушует в голове. Вы — всегда гений. theoryandpractice
read more...

Facebook и дружба после расставания

Исследуя влияние социальных сетей на нашу жизнь, ученые выяснили: чем более изощренные способы мониторинга жизни других людей мы изобретаем, тем сложнее нам сконцентрироваться на своей. Технологии, которые делают нашу жизнь лучше, могут превращать ее в кошмар, если мы пребываем в плену когнитивных ловушек. «Теории и практики» попытались разобраться, как детская мечта Марка Цукерберга сделать мир более открытым влияет на наши шансы быть счастливыми. Если верить нобелевскому лауреату по экономике, психологу Даниэлю Канеману, мы, люди, совсем не умеем принимать решения, которые касаются нашего собственного счастья. Ежедневно мы пребываем в плену того, что Канеман называет «иллюзия фокуса». Это значит, что мы просто не способны объективно думать о каком-нибудь обстоятельстве, которое влияет на наше благополучие, не переоценивая его значимость. Под влиянием этой когнитивной ловушки мы не замечаем то, что действительно важно. Ситуация усугубляется, когда речь заходит о использовании новых технологий, которые оказались в нашем распоряжении быстрее, чем мы успели о них подумать. У каждого есть аккаунт в фейсбуке и возможность быть в курсе того, что происходит с друзьями. Все в рамках миссии Марка Цукерберга — делать мир более открытым и соединять людей. Но оказывается, есть такие сценарии использования соцсетей, которые наносят вред нашему здоровью и создают препятствия на пути к счастливой жизни. Речь идет о роли фейсбука в романтических отношениях, а точнее — отношениях после расставания. Впрочем, корни когнитивных иллюзий так глубоки, что прочтение этой статьи вряд ли повлияет на то, как вы будете себя вести в этом вопросе. Попробуем разобраться? Люди в целом придают большое значение использованию фейсбука в романтических отношениях — это вывод, который можно сделать по данным исследований. При этом львиная доля пользователей занимается тайным наблюдением за своими любимыми. Около половины опрошенных признаются, что шпионят за своими бывшими после расставания — например, проверяют их фотографии на предмет появления нового партнера (1). Мы склонны недооценивать сложность человеческой психики, поэтому нам это кажется безобидным. В прошлом такие изощренные способы мониторинга не были доступны — как следствие, дистанцироваться от закончившихся отношений было легче. Человек мог попытаться выведать что-нибудь у общих друзей, использовать телефон или в крайних случаях окончательно минимизировать свои шансы на успех: залезть в форточку к бывшей девушке. Фейсбук в этом вопросе становится виновником тревожной динамики: и если вы не удалили своего бывшего партнера из друзей (как происходит в большинстве случаев), в вашем распоряжении находится инструмент круглосуточной слежки — как если бы вы никогда не расставались. Рассмотрим дружбу после расставания на практике. С погружением в романтические отношения мы развиваем в себе то, что ученые называют когнитивная взаимозависимость: наше ощущение себя, своей индивидуальности становится неразрывно связанным с личностью партнера (2). С этой точки зрения, выражение «двое становятся одним» не просто элемент романтической прозы, оно имеет под собой реальную основу. Восприятие себя с позиции пары (то есть «мы»), а не индивидуума (то есть «я») вообще-то питает долговечность отношений и помогает нам справляться с эгоизмом (ставить отношения в приоритет). Однако когда мы теряем любимого, эта модель перестает служить нам на пользу; с потерей партнера мы, получается, теряем часть себя. В попытках справиться с произошедшим мы склонны ставить закончившиеся отношения выше собственных нужд. Мы стараемся перевернуть страницу, продолжить жить, но вопреки этому чувство любви к бывшему возлюбленному только продолжает расти. Незаметно вкрадывается роковой компромисс, и не смотря на его абсурдность, мы изо всех сил стараемся поддерживать иллюзию дружбы. Почему это происходит? Оказывается, оставаться друзьями после расставания, особенно если один из вас хочет вернуть отношения, — не такая уж и хорошая идея. Если вас бросили и вы надеетесь вернуть партнера, общение с ним в онлайне — не самый лучший из ваших козырей. Профессор антропологии из Университета Ратгерс Хелен Фишер, известная изучением поведения влюбленных, cделала функциональное сканирование мозга мужчин и женщин, которые недавно были отвергнуты романтическим партнером. При просмотре фотографий бывших партнеров участников захлестывали глубокие эмоции: чувство любви перемешивалось с отчаянием, гневом и смятением; активировался вентрально-тегментальный отдел (ВТО) среднего мозга, который отвечает за мотивацию и поощрение. ВТО богат клетками, которые синтезируют и распределяют дофамин в другие зоны мозга. Природный нейромедиатор дофамин в правильном количестве, в свою очередь, может создавать ощущения экстаза, безграничной энергии, фокусированного внимания и глубинной мотивации достичь цели. Во время просмотра фотографий параллельно активировались области (хвостатое ядро и прилежащее ядро центра удовольствия), связанные с жаждой и зависимостью, что говорит о том что участники были одержимы мыслями о любимом, который отверг их. Хвостатое ядро и ВТО являются частью системы поощрения — нейронной сети, которая контролирует возбуждение, ощущения наслаждения, способность фокусироваться и поведение, ориентированное на результат. Изучение результатов томографии мозга подтвердило гипотезу о том, что страсть романтической любви является не конкретной эмоцией, а состоянием, в котором мы пытаемся достичь цели (3). Любовная страсть не активирует эмоциональные области мозга, как предполагалось ранее, но активно влияет на ВТО и прилегающие области. Система поощрения будто давит на газ, когда мы не можем получить желаемого. Сюрпризом оказалось, впрочем, другое — а именно физиологические параллели между отвержением в любви и кокаиновой зависимостью. Выяснилось, что боль романтических мук не является иллюзорной — то есть теперь мы можем быть уверены, что влюбленность является еще одной формой зависимости. Разрушая нас при любви несчастной, при любви счастливой эта зависимость толкает нас на невероятные, выходящие за пределы наших обыденных возможностей поступки. Это сумасшествие, или другими словами драйв, направляет нас в сторону удовлетворения биологических потребностей, выживания и размножения. Из-за этого многим может быть крайне сложно избежать соблазна шпионить за бывшими на фейсбуке — ведь это равносильно борьбе с одной из сложнейших систем выживания, унаследованной от наших предков. Доктор Тара Маршалл из университета Брунеля в Лондоне, задалась вопросом, можно ли назвать такое поведение здоровым и как оно влияет на восстановление после разрыва. Около 500 добровольцев прошли тест, который состоял из вопросов о самооценке, качестве отношений, специфике расставания и обьеме общения с бывшим возлюбленным. Эти данные и информация о взаимодействии с экс-партнерами на фейсбуке были использованы для построения корреляционной модели и проведения регрессионного анализа. По их результатам стало понятно, что чем больше люди шпионили за своими экс-партнерами на фейсбуке (смотрели их страницу или список друзей), тем сложнее шел процесс восстановления после расставания (4). Более того, оказалось, что регулярное общение с бывшим партнером оффлайн влияет на восстановление менее пагубно, нежели дружба или мониторинг в соцсетях. Именно обилие доступной в онлайн-режиме информации, затрагивающей былые чувства, усугубляет эмоциональное состояние. Другими словами, регулярное наблюдение за бывшим возлюбленным на фейсбуке, даже если вы удалили их из друзей, только разжигает сексуальное влечение, тоску и переживания от расставания. Внимание, которое вы инвестируете в жизнь бывшего партнера, усложнят вытеснение старого «мы» новым «я», что тормозит ваш индивидуальный рост и способность открываться новым отношениям. Такое поведение совсем не похоже на иногда возникающие воспоминания о бывших отношениях — напротив, оно создает неуловимую иллюзию, что эти отношения никогда не заканчивались. Расставание происходит не случайно — оно напоминает нам, что в нашей жизни давно что-то требуется поменять. Попытки держаться за прошлое только тормозят нас в этом путешествии. Жизнь научила меня нескольким способам путешествовать налегке. 1. Прощайте Только в редкие моменты мы можем быть любимы так, как любим сами. Я не встречал людей, которые лояльны и верны все время. Уверен, что не существует и людей, которые будут любить и делать нас счастливыми так, как это делал любимый из родителей, или смогут дать любовь, которую мы недополучили в детстве. Нам хочется думать иначе, но ожидания не имеют силы и даже договоренности не всегда надежны. Тот, кого вы любите не всегда будет для вас последовательным, заботливым, или надежным другом (тоже самое касается и вас). Стоит помнить, что большинство людей избегают или боятся близости, постоянной искренности, сильных чувств, и безудержного наслаждения. Если в прощении нет сочувствия, теряется и отличие от простого оправдания. Наше тело помнит боль лучше, нежели наш ум, и обмануть его не получится: прощая по-настоящему мы стимулируем телесный катарсис воспоминаний, после этого становится легче. 2. Сдавайтесь Переходные этапы и перемены в жизни даются легче, когда мы содействуем им — лучше играть в них с радостью. Инфантильное желание наказать тех, кто сделал нам больно или отверг нас, чувство вины и гнев — всего лишь временные состояния. Нечто непризнанное внутри нас всегда кроется в наших жалобах о партнере — вряд ли можно найти ситуацию лучше для самопознания. Часто так получается что то, что создает дистанцию в отношениях, мы неосознанно используем чтобы дистанцироваться. Настоящая работа начинается, когда больше не остается надежды получить безопасность или защиту в виде отношений, денег или жизни, которая происходит так, как мы хотим. Когда почва выбивается из под ног так сильно, что больше рассчитывать на нее невозможно, мы сдаемся тому, что находится перед нами, освобождаемся от иллюзии контроля — в этот момент словно по волшебству все становится на свои места. 3. Отпускайте Жизнь всегда дает нам понять, что люди могут уходить или оставаться, а обьективных причин переживать об этом нет. Не бывает таких отношений, которые могут дать чувство собственного достоинства, но есть те, которые поддерживают его наличие. Желание корректировать представления о нас у других не равно уважению к себе. В страсти мы теряем рассудок и забываем, что интимные отношения сохраняются лучше, когда есть здоровое одобрение изменения пропорций близости и дистанции. Жажда переиграть все сначала может захлестывать нас, но стоит понимать, что люди в отношениях редко знают чего они действительно хотят, просят о том, чего они по-настоящему хотят или показывают свои настоящие чувства; когда отношения заканчиваются, виноватых не остается. Алексей Остроухов — автор, специализирующийся на вещах, о которых мы не знаем, что мы их не знаем и основатель компании Dream Industries, в которую входят Теории и Практики, Zvooq и Bookmate. theoryandpractice
read more...

Галактика Гутенберга (Маклюэна)

История письменности и печатной культуры в книге М. Маклюэна «Галактика Гутенберга» Каждая коммуникативная технология в «Галактике Гутенберга» рассматривается с учетом культуры и традиций определенного периода. На страницах книги можно встретить упоминания многих выдающихся личностей: Аристотеля, Платона, Леонардо да Винчи, А. Эйнштейна, П. Сезанна, Т. Нэша и др. Вместе с тем в ней есть элемент провокации, свойственный популярной литературе. Это нашло свое выражение в эпатажных утверждениях, не всегда подкрепленных фактами, в ярких запоминающихся заголовках, таких, например, как: «В бесписьменном обществе не делают грамматических ошибок», «Печатный пресс был поначалу всеми, кроме Шекспира, ошибочно принят за машину бессмертия» и др. Книгу нельзя считать научным исследованием в полном смысле слова, поскольку в ней не выдвинуты гипотезы, которые бы автор пытался подтвердить или опровергнуть с помощью современных методов исследования. В ней много ссылок и цитат из самых разных источников, некоторые труды принадлежат классикам научной мысли (Аристотель, Платон), некоторые работы – перу малоизвестных исследователей, к тому же в работе много цитат из художественной литературы – произведений разных эпох и направлений. Принцип отбора «экспертных оценок», судя по всему, основан у Маклюэна на их близости взглядам автора на проблемы развития общества и средств коммуникации. В «Галактике Гутенберга», как и во многих других работах ученого, ощутимо влияние учения Фомы Аквинского (его имя и труды упоминаются Маклюэном около десяти раз). Ряд проблем в области коммуникации Маклюэн рассматривает как социолог и историк, в некоторых главах он предстает в роли литературного критика, иногда в качестве ученика Фомы Аквинского и комментатора его трудов. Большое внимание в своей книге Маклюэн уделил развитию риторики в Средние века и эпоху Возрождения. Многие положения из его докторской диссертации о Т. Нэше можно встретить и в главах «Галактики Гутенберга». Книга имеет свойственную трудам Маклюэна мозаичную композицию, и кажется, что логика в ней непоправимо нарушена. Однако после неоднократного ее прочтения становится понятен замысел автора. Как и Иннис, Маклюэн представляет историю цивилизации через эволюцию медиа, причем в каждом средстве коммуникации он видит свои преимущества и недостатки. В отличие от Инниса, для которого точкой отсчета была исключительно бесписьменная цивилизация Древней Греции, Маклюэн в понятие «первый этап в развитии истории коммуникации» включает и первобытную устную культуру, развивавшуюся на территории Африки и Канады. В соответствии с культурными традициями, с учетом чувственного восприятия и системы алфавита, Маклюэн делил страны и нации на два типа: «аудиотактильные» (Африка, Индия, Россия, Китай) и «зрительные» (Северная Америка и Западная Европа), а также – на сакральные и профанные, племенные и индивидуалистичные. Убеждение в том, что дописьменная культура является сакральной по своему характеру, а письменная и печатная – мирской (профанной), возникло у автора «Галактики Гутенберга» под влиянием работы М. Элиаде «Священное и профанное» (The Sacred and the Profane, 1961). Маклюэн не приводит никаких доказательств правоты своей классификации, поэтому в академических кругах она не нашла широкой поддержки. В «Галактике Гутенберга» автор обращает внимание на то, что книга как таковая появилась в рукописном варианте в V в. до нашей эры, а печатный станок был изобретен только в XV в., т.е. история печати относительно короткая. Манускрипт Маклюэн относит к сакральной культуре, а печатную книгу, продукт массового производства, – к профанной. К племенной (tribal) культуре ученый относил устную культуру эпохи до Гутенберга, а также электронную культуру (радио, телевидение, Интернет). Письменную и печатную традицию он считал индивидуалистичной, поскольку эта форма коммуникации не требует взаимодействия группы людей и общения между ними. Данное утверждение достаточно спорно. Маклюэн не дожил до тех лет, когда телевизор на каждого члена семьи стал нормой, и человек в одиночку стал общаться с «иконоскопом». Интернет также породил новую породу людей-одиночек, которые «уходят» в виртуальный мир, сводя к минимуму контакты с внешним миром. Ученый точно подметил, что печатная культура способствует развитию национализма и индивидуализма (книги, газеты и журналы издаются на разных языках), в то время как электронные СМИ, и прежде всего телевидение, превращают мир в одну «глобальную деревню». Одновременно печатная культура способствует неравенству между людьми. Бедные и неграмотные не имеют доступа к культурным ценностям, не имеют возможности стать не только лидерами, но и успешными профессионалами во многих сферах. С изобретением печати, как утверждал Маклюэн, исчезла устная нарративная культура, девальвировалось мастерство рассказчика, в обществе усилился индивидуализм, так как книга и газета не требовали от людей общения, популярным стало чтение «про себя». Чтение манускрипта вызывало у Маклюэна ассоциации с белым стихом (verse libre), который использовали Г. Стайн, Э. Паунд и Т. Элиот. На основании этого он, «сгущая краски», утверждал, что внедрение печати способствовало понижению уровня устной культуры: ораторского искусства, коллективной дискуссии и общения. Ученого беспокоило то, что книгопечатание «изменило не только орфографию и грамматику, но также ударения и окончания слов». Оно, как ему казалось, «сделало возможной плохую грамматику»[1]. Однако в книге нет никаких серьезных доказательств того, что грамотность пострадала с внедрением типографского станка. Многие утверждения Маклюэна, последовательно доказывающего преимущества бесписьменной традиции над письменной, а рукописной – над типографской, основаны лишь на эмоциях, но не на фактах. «Глобальная деревня», в понимании ученого, это несомненный исторический шаг вперед, причем новые технологии являются основой этого коммуникативного пространства. Совершенно необоснованной, на наш взгляд, является мысль Маклюэна о том, что с появлением электронных СМИ и превращением мира в «глобальную деревню» соперничество между людьми разных национальностей и военные конфликты должны пойти на убыль. Для такого утверждения нет никаких оснований. В современном мире, где главную роль играют телевидение и Интернет, не уменьшилось количество войн и международных конфликтов. Подобные заявления канадского коммуникативиста свидетельствуют о его стремлении идеализировать электронные СМИ, преувеличить их роль в жизни современного общества и сформировать модель «прекрасного дивного мира». В конце «Галактики Гутенберга» Маклюэн предсказывает упадок или смерть книжной культуры, на смену которой приходят электронные СМИ. В теории Маклюэна эти процессы напрямую связаны с научными открытиями начала ХХ в. Однако Маклюэн не считал, что с появлением телевидения и других электронных средств коммуникации исчезнет книжная культура, и призывал родителей и педагогов с большим вниманием отнестись к тому, что молодежь узнает вне школ и университетов. По мнению ученого, необходимо ликвидировать разрыв между жизнью подростков вне классной комнаты и школой. Позднее к этой теме Маклюэн обратился в книге «Город как классная комната: Понимание языка и медиа» (City as Classroom. Understanding Language and Media, 1977), написанной им в соавторстве с Э. Маклюэном и Л. Хатчеон. Заключительная часть «Галактики Гутенберга» напоминает литературу модернизма и постмодернизма. В последних главах книги на сцену выходят философы, экономисты, литераторы, участники дискуссии об истории цивилизации и медиа. В этой полифонии голосов Маклюэн выступает в роли комментатора. Рассуждая о проблемах коммуникации, ученый неоднократно обращается к текстам Джойса, вероятно, полагая, что именно в них содержатся ответы на многие вопросы. Он создает запоминающиеся метафоры, которые в дальнейшем были широко тиражированы, обыграны и даже спародированы: «Хайдеггер оседлал электронную волну с таким же триумфом, как Декарт механическую», «Книгопечатание раскололо голоса тишины» и т. д. Несмотря на то, что в «Галактике Гутенберга» много противоречий, некоторые утверждения автора научно не обоснованы и имеют налет литературности, в целом книга дает представление об истории печатной культуры. Автору удалось собрать интересный материал, привлечь внимание к проблеме развития средств коммуникации от первобытного общества до эпохи телевидения, причем основное внимание уделено книжной культуре, ее роли в жизни современного общества. Хотя Маклюэн предрекает смерть книге, он сам неразрывно связан с типографской культурой и по-своему воспевает ее. Канадский ученый предсказал господство электронных СМИ в будущем, что, как мы наблюдаем, полностью оправдалось. Трудно согласиться с тем, что электронные СМИ являются повторением на более высоком уровне средств коммуникации первобытного общества. В книге нет присущего более поздним трудам ученого технологического детерминизма, утверждения особой роли электронных СМИ в ущерб другим средствам коммуникации. Маклюэн внес огромный вклад в исследование малоизученной проблемы – истории письменности и печатной культуры, – которая в дальнейшем стала предметом научного анализа для многих ученых, среди которых такие известные имена, как Э. Эйзенштейн (E. Eisenstein), E. Хейвлок (E. Havelock), Д. Мейровиц (J. Meirovitz), У. Онг (W. Ong) и многие другие. [1] Мак-Люэн М. Галактика Гутенберга. – С. 339. mcluhan
read more...

13 замечаний Огилви о Заголовках

1. В среднем заголовки читают в пять раз большее, чем сами тексты. Отсюда следует, что до тех пор, пока сам ваш заголовок не помогает продать товар, вы будете в пустую терять до 90% всех потраченных вами денег. 2. Самые лучшие заголовки - те, которые обещают читателю какую-либо пользу или выгоду: например, более тщательную стирку белья, больший пробег на литр бензина, избавление от прыщей или предотвращение кариеса. 3. Практически безошибочно на людей действуют заголовки, содержащие новости. В роли новости может выступать объявление о появлении нового продукта, или о повышении качеств старого продукта, или о новом способе пользования старым продуктом - к примеру, как пить бульон "Кэмпбеллз Соуп" со льдом. В среднем рекламные тексты, содержащие новости, читают на 22 % больше людей, чем рекламу без новостей. Если вам повезло, и у вас действительно есть новость, о которой можно рассказать, объявите о ней сразу в заголовке, громко и четко. И не скупитесь на проверенные временем слова, типа "удивительный", "впервые", "сегодня" и "внезапно". 4. Заголовки, которые предлагают читателю конкретную полезную информацию, например "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей", всегда пользуются повышенным спросом. 5. Я советую включать в заголовок название вашего продукта. Если вы этого не сделаете, то 80% читателей (которые не ознакомились с самим текстом) так никогда и не поймут, что же именно вы рекламируете. 6. Если вы рекламируете нечто, пользующееся спросом у небольшой ограниченной группы потребителей, обязательно вставьте в заголовок слово, которое привлечет именно их внимание, например, "астма", "бандаж", "женщины старше 35 лет" и т.д. 7. "Старч" утверждает, что заголовки содержащиее более 10 слов привлекают меньше внимания, чем более короткие. С другой стороны недавнее исследование рекламы потребительских товаров выяснило, что заголовки из десяти слов оказались более "коммерчески выгодными", чем короткие заголовки. 8. Конкретная информация всегда действует лучше, чем обобщения. Когда исследования выявило, что средний покупатель полагает, будто чистая прибыль "Сирс Ребак" составляет около 37 % от каждой проданной вещи, я озаглавил рекламную компанию так: "Прибыль "Сирс" составляет лишь 5%". Это прямое заявление оказалось намного более действенным, чем если бы мы сказали, что прибыль "Сирс" в реальности "намного меньше, чем вы думаете". 9. Если ваш заголовок содержит прямую цитату или просто заключен в кавычки, вы в среднем привлекаете внимание дополнительно 28 % читателей. 10. Если ваша реклама выходит в разных местных газетах, вы добъетесь лучших результатов, если в каждом заголовке упомяните название каждого конкретного города. Людей больше всего интересуют события, происходящие там, где они живут. 11. Однажды психологи демонстрировали на экране перед аудиторией поочередно сотни разных слов и с помощью электрического устройства измеряли у присутствующих степень реакции. Наиболее эмоционально люди реагировали на слово "дорогой". Именно поэтому я использовал это слово в рекламе мыла "Дав". 12. В обычной газете вашему заголовку придется выдержать конкуренцию со стороны 350 других. Читатели обычно спешат как можно скорее прорваться через эти словесные джунгли. Поэтому ваш заголовок должен в телеграфном стиле кричать, что же именно вы хотите сказать им. Некоторые заголовки бывают вообще "слепыми". Они ничего не говорят о рекламируемом продукте или о том, какую пользу он может вам принести. Согласно исследованиям, уровень эффективности таких заголовков оказывается на 20% ниже среднего. Поскольку заголовки более, чем что-либо иное определяют конечный успех или провал вашей рекламы, самой большой глупостью является использование рекламы вообще лишенной какого-либо заголовка. 13. Мои любимые заголовки: Для ланолина, в качестве средства от плешивости: "Вы когда нибудь видели лысую овцу?" Для средства против геммороя - "Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш гемморой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геммороем". Дэвид Огилви promo-positive.ru professionali.ru
read more...

ЛЕКЦИЯ ПОЛА ЗАКА. МОЛЕКУЛА ВЫСОКОЙ МОРАЛИ

13 июня американский ученый Пол Зак в рамках проекта Knowledge Stream прочел лекцию о гормоне окситоцине, «молекуле морали», которая отвечает за доверие, эмпатию и в целом за благожелательное отношение человека к окружающим. Пол Зак рассказал зрителям, что нужно сделать, чтобы повысить в крови уровень окситоцина, и объяснил, почему психопаты обожают участвовать в его экспериментах. Видеолекция ПОЛ ЗАК: Привет, Москва. Всем здравствуйте. Ой, здравствуйте вам тоже. Давайте начнем нашу сегодняшнюю встречу с обсуждения двух женщин. Одна женщина, собственно, виновна в том, что вы видите слева, а про вторую чуть позже расскажу. Ну, вот дама, которая на самом деле виновна в том, что вы видите на левой картинке. Я с ней встретился в одной окружной тюрьме. Она как положено заключенному была в таком оранжевом комбинезоне. Ну, собственно, она попала в тюрьму за хранение метамфетаминов. Ну, и там было какое-то такое условие что для того, чтобы ее выпустили на поруки. Она жила в каком-то доме еще с тремя женщинами, ну и как-то не со всеми ладила. Ну, и в общем дальше они повздорили и она другую женщину 22 раза ударила ножом и оставила истекать кровью на полу. И, собственно, я спросил ее, а, собственно: «А, за что ты ее убила?» Она сказала: «Ну, она меня донимала». Вот, давайте теперь сравним эту историю с другой историей. Эта фотография 30-х годов. Дама родилась в Албании в достаточно богатой семье. У нее были слуги, у нее были пони, но в возрасте 18 лет она решила оставить свою мирскую жизнь и вместо этого стать монахиней. Собственно, она отправилась в монастырь. Дальше поехала сначала в Англию, потом в Ирландию на обучение. А потом ее отправили, ну, в общем-то в миссию в Индию и большую часть своей жизни она провела там, помогая бедным, больным, неприкасаемым. Так она никогда не вернулась домой, не видела ни своих родителей, ни своих родных людей и, собственно, ее мы хорошо знаем под именем Матери Терезы и ей, собственно, светит канонизация в ближайшем будущем. Вот, вы мне скажите, пожалуйста, как так может быть, что один и тот же биологический вид способен к настолько разным формам поведения. В одной стороны он может убить человека, ну, просто за то, что он нас немножко донимает, и с другой стороны можно всю свою жизнь посвятить уходу за другими людьми. Вот, я вас всех вижу, так вот на поверхности могу сказать, что вы очень приятные люди. Ну, вот нескольких человек сзади я вижу плохо. И насчет вас уверенным быть не могу. Но в общем и целом вы производите очень приятное впечатление. Вот, вы мне скажите, у вас тоже такие бывают перепады в настроении? Вот в этом же диапазоне. Да, вот, в общем сознательного милого такого поведения до совершенно таких припадочных психопатических состояний, до, в общем-то, маниакального совершенно поведения. Неврологи, невропсихологи, нейропсихологи в основном интересуются изучением экстремальных проявлений человеческого поведения. Психопатических, шизофренических, каких-то еще. Однако очень мало внимания реально уделяется скорее каким-то позитивным поведенческим нормам. Мне как раз стало интересно изучить именно эту тему. И последние 10 лет я занимался исследованием тех самых гормонов той молекулы, которая предопределяет наше скорее позитивное поведение. Она во многом определяет наше поведение в обществе. Прежде, чем я более подробно вам расскажу о своих исследованиях, хочу показать небольшой ролик посвященный исследованиям, которые мы провели пару лет назад на юге Англии. Вот, представьте себе типичная английская свадьба. Большинство людей хотят, чтобы их свадьба прошла необычным образом. Но эта свадьба стала первой научной. Линда разрешила исследователю Полу Заку взять образцы крови у всех приглашенных на эту свадьбу. Для того, чтобы узнать, как меняется уровень гормонов в крови человека в такой важный жизненный момент. Ну, представьте себе все такая интересная зарисовка. 200 человек — из них большинство друг друга знает. Ну, на самом деле брали кровь, конечно у 13 человек. Не у всех 200 взяли. Первый раз незадолго до того, как пара должна была дать брачный обет. Мы из чего исходили. Мы думали, а может быть выстраивать какие-то дополнительные социальные контакты во время таких церемоний, это приводит к выбросу окситоцина в кровь. Ближайшие родственники новобрачных продемонстрировали больший выброс окситоцина. Ну, понятное дело, что наибольший был у самой невесты. На втором месте мать невесты. Ну, вряд ли вы думали что-то другое. На третьем месте отец жениха. Ну, а потом уже сам жених и неким случайным образом расположенные в этом рэнкинге друзья. Собственно, Зак рассчитывал, что как-то так оно и произойдет. Однако, выяснилось, что у большинства мужчин за исключением жениха уровень тестостерона оставался на достаточно низком уровне. Впрочем, сразу после брачного обета уровень тестостерона у жениха резко подскочил. Ну, видимо, в этот момент обнимая невесту он стал уже думать о медовом месяце. В принципе одни эти данные уже объясняют, почему люди в основном предпочитают праздновать свадьбу, а не просто убегать в медовый месяц. Это очень важный социальный момент. Здесь все те, для кого важны эти события испытывают особый прилив эмоций. И он приводит к выбросу окситоцина. Зачем я показал вам этот ролик? Да, за тем, что он показывает очень наглядно, как работает гормон окситоцин. Ну, тот, который я, собственно, называю молекулой высокой морали. Сами, наверное, слышали, что больше всего, конечно, выбрасывается окситоцина у невесты. Ну, а дальше вокруг нее, если можно было бы их всех расположить, всех, кого мы тестировали по уровню выброса окситоцина, они получились бы такие созвездиями вокруг звезды невесты. Остальные основные участники этого мероприятия. В общем-то уровень выброса напрямую коррелируется силой тех эмоций, которые вы испытываете. Неудивительно, что окситоцин принимает активное участие и в таких жизненных ситуациях, как, скажем, и продуктивное поведение или проявление заботы, скажем, кормление детенышей. Тем более, что это характерно не только для человека, но и для животных. Здесь диапазон, наверное, не от 0 до 100, а диапазон вот этих вот перепадов. Конечно, более скромные, нам было интересно выяснить, как же в этом диапазоне возможных значений меняется содержание окситоцина. Мы приступили к этим экспериментам постольку-поскольку хотелось узнать, что движем аморальным поведением человека и здесь я, кстати, слово «моральный» использую с маленькой буквы, потому что меня оно интересует как ученого, как психолога, а не как философа или морализатора. Можно было бы, конечно, спросить людей: «А вы там даете деньги бездомным? Кормите голодающих?» Все, конечно, скажут: «Да, конечно». Ну, я как скептик, конечно бы никому не поверил. Именно поэтому мы проводим реальные эксперименты, в которых соблазняем людей, даем возможность проявить себя аморально. Представьте, что вам дают возможность принять участие в моей лаборатории. Что дальше произойдет. Вы будете сидеть в каком-нибудь дурацком жестком кресле в течение полутора часов. В это время вам нужно будет принимать какие-то решения насчет денег. Скажем, каждый из вас получит по $10. Вроде другие люди будут в лаборатории, но вы не сможете их ни видеть, ни разговаривать с ними. Согласно инструкциям вы просто за участие в эксперименте получаете $10. Дальше вам предлагают часть этой суммы неизвестному вам человеку передать. Если вы переводите деньги используя компьютер, он получает не сумму, которую вы перевели, а втрое больше. Ну, скажем, вы можете себе оставить $2,8, человек получит $24. Ну, и тогда у этого человека на компьютере появится сообщение. Вот, вам другой человек перевел $24. Теперь у вас $34. Хотите ли вы ответить ему любезностью и какую-то сумму тоже выслать? В общем, мы подобные исследования проводили в течение очень долгого времени. Причем, с разными суммами и в разных странах мира вплоть, скажем, до $1 тыс. Такие ставки мы использовали в Штатах. И таким образом как раз могли измерить уровень доверия. Это, конечно, искусственный эксперимент. Да, люди же знают, что сумма, которую они переводят, вырастет втрое. И вы оказываете доверие другому человеку передавая ему деньги, рассчитывая на то, что он тоже понимает, как правила игры устроены и понимает, что он ничего не потеряет, вернув там значительную часть всех денег, которые получат. Но с другой стороны, если он не ответит любезностью на любезность, значит вы будете в чистом убытке. С точки зрения чисто экономической можно сказать, что никто деньги возвращать не будет. Однако, выяснилось, что 90% участников деньги переводили и 95% получивших деньги часть денег возвращали. Ну, если спросите, а почему вы перевели деньги? Знаете, что вам скажут? — Ну, я не знаю! Как вы понимаете, из этого теорию умную развить очень сложно. Представьте и за эти смешные $10 вам еще несколько раз тыкают шприцом в вену и отбирают кровь. Но при всем при этом мы выяснили, что чем больше денег вы получаете, тем больше производится в мозге человека окситоцина и, соответственно, тем больше из того, что вы большую сумму отошлете назад. Это поразительно. Получается, что мы на биологическом уровне запрограммированы на реципрокное поведение, то есть поведение по принципу баш на баш, да? Я отплачиваю тебе той же монетой. Это фактически основа любого социального взаимодействия. И эти основы прошиты в биохимии нашего мозга. Ну, можно легко придраться к этому эксперименту. Понятное дело, что все гормоны взамосвязаны, поэтому мы вынуждены были заодно контрольную группу еще 9 гормонов отслеживать, но там никаких серьезных изменений не происходило. Во-вторых, тот факт, что параллельно меняется несколько параметров, не значит, что между ними есть линейная зависимость. Кстати говоря, окситоцин, как я уже говорил, является одним из репродуктивных гормонов. То есть здесь по логике должна быть какая-то взаимосвязь между репродукцией и доверием. Но при этом нужно помнить, что окситоцин это очень скромная молекула и она очень быстро исчезает. Буквально три минуты цикл полураспада. Поэтому, у нас еще была идея напрямую, знаете, закачивать окситоцин людям в мозг, потому что он так мало живет, поэтому взяли большое сверло, нет, я шучу — сверла не было. Но при всем при этом мы нашли такой простой манипулятивный, экономический способ генерирования окситоцина. Причем, мы уже дальше модифицировали эксперимент для того, чтобы оценить и уровень доверия, склонности к благотворительности, способности к заботе и так далее. В мозге человека все то, что в нас отвечает за заботу о собственном потомстве, на самом деле так же работает и в большом спектре социальных взаимодействий. Отвечает, в частности за наши отношения с незнакомыми людьми. Можно задаться вопросом, а что происходит в мозге человека когда происходит впрыск окситоцина. Вот, посмотрите за этим мальчиком, зовут его Бен, ему 3 года. У парня рак мозга, в общем, неизлечимый. Мы обычно на своих экспериментах показываем этот ролик, где отец мальчика рассказывает, что он испытывает, понимает, что через пару месяцев мальчика уже не будет. Мальчик, конечно, об этом не догадывается, но можете себе представить чувства его родителей. Вот, я вижу, вы люди симпатичные. Могу вам сказать, что последний раз я показывал этот ролик на конференции юристов. Несколько из них расплакалось. Представляете, какой он душещипательный. Поэтому показывать я вам его все же не буду. А то вы не сможете меня потом слушать. Ну, короче говоря, мы замерили уровень окситоцина в крови до показа ролика, после показа ролика. Ну, и заодно спрашивали людей, что они чувствуют, какие эмоции испытывают. И выяснилось, что уровень сострадания, склонность к эмпатии находится в прямой корреляции с тем количеством окситоцина, который вбрасывается в кровь. И дальше мы показали, в общем-то на материале тех же самых людей, что чем больше окситоцина, тем больше готовность оказывать доверие незнакомым людям, тем больше денег они дают людям и так далее. Получается, что главным связующим звеном между нами и другими людьми является наше сострадание, сочувствие, эмпатия. Получается, что эмпатия будет фундаментом, если хотите, нашей человеческой морали. Что стимулирует людей к хорошему поведению. Ну, можно дать религиозный ответ на этот вопрос, скажем, так нас задумал Господь или хорошие попадут в рай, плохие не попадут. Ну, либо же можно исходить из других позиций, что рано или поздно за плохое поведение нас всех поймают. Я думаю, что этого философа могли узнать, это Адам Смит. Его мы уважаем, в первую очередь за то, что считаем отцом экономики. Он в 1776 году написал «Богатство наций», в котором как раз говорил о том, как личный эгоистический интерес работает на благо общества в целом, но при всем при этом он был моральным философом, моралистом. Он еще в 1759 году написал еще одну книгу. Тут, наверное, нужно сделать отступление и сказать, что он был достаточно странным человеком, жил до достаточно позднего возраста с матерью и иногда, задумавшись, уходил гулять в одной пижаме. Ну, выяснилось, что это не просто какой-то там заштатный шотландский философ. Он был звездой своего времени. Он встречался и переписывался с Джефферсоном, с французским королем и дефакто мы ему обязаны первой универсальной, не основанной на каких-то религиозных посылках, теорией человеческой морали. Ну, и Адам Смит в свое время писал о взаимной симпатии, которую мы в английском мире сейчас называем импатией. Фактически он говорил, что мы не делаем другим людям плохо постольку, поскольку мы социальные животные и легко можем вообразить себе эмоции другого человека. Я могу себя поставить на ваше место, могу себе представить как мое плохое поведение в ваш адрес вас расстроит и стараюсь до этого дело не доводить. Наверное, Смит был прав, поскольку я нашел молекулу, которая вроде как за это отвечает. На самом деле полезно знать, какая именно молекула за этот механизм отвечает. Когда вы ее знаете, вы можете найти и ингибиторы, морального поведения и наоборот стимуляторы. На самом деле можно, конечно, распрыскивать. Вот, вы, может быть, посмотрели уже, видите, такой пар понемножку спускается с потолка у вас, так что вы сейчас все будете очень довольны своей жизнью и передадите мне все свои деньги. Нет, я шучу, конечно. Хотя есть, конечно, какие-то лекарства, содержащие окситоцин. Они, может, иногда даже выписываются людям в ходе каких-то экспериментов или может быть даже в случае серьезных невротических психических расстройств, будь то невротизм, шизофрения, что-то еще, но при всем при этом для большинства из нас важно не лечение, а просто понимание того, как устроен наш внутренний механизм, как работает наша биохимическая система. Когда мы узнаем, что мотивирует нас, что стимулирует выработку окситоцина, что наоборот, ей препятствует, вы будете лучше контролировать собственное поведение. Итак, что можно считать ингибиторами подобного морального поведения. В первую очередь таким ингибитором будет высокий уровень стресса, при среднем уровне стресса уровень окситоцина увеличивается, но при высоком уровне стресса наоборот уменьшается. Почему? Потому что высокий уровень стресса загоняет человека в режим выживания. В этом режиме у нас резко сокращается горизонт планирования, а самое главное — максимизация собственной выгоды, в ближайшие 20 минут нам плевать на всех остальных. Ну, наверное, у вас так тоже бывает. Вы приходите злой с работы, взрываетесь. И потом утром начинаете извиняться перед родными, говорить, что я, конечно, себя вел, как последний урод, я, конечно, был не прав. И так далее. Еще один важный ингибитор окситоцина должен сильно заинтересовать половину вашей аудитории, потому что это гормон тестостерон. Мы проводили эксперименты, в которых вы вводили энное количество тестостерона мужчинам, что приводило к росту, собственно, эгоистичности. Я вас поздравляю, действительно нету более эгоистичных людей, чем мальчики-подростки. Действительно, при высоком уровне тестостерона вы можете думать только о себе. У вас есть ощущение «я только что выиграл в лотерею лучшую машину на свете, лучшую жену на свете, я круче всех, все срочно бегите ко мне, будем воспроизводиться». Кстати говоря, у тестостерона есть еще одна забавная функция. Люди с высоким уровнем тестостерона это обычно мужчины, хотя иногда и женщины, готовые тратить собственные ресурсы, в том числе и финансы для того, чтобы наказать других людей за асоциальное поведение. Вот, получается, что окситоцин является регулятором такого сложного противоречивого инь-янного механизма нашей биохимической морали. Получается, что все время мы поддерживаем внутри себя некий баланс окситоцина и тестостерона, морального и аморального поведения. Окситоцин отвечает за рецепроктное поведение, в то время, как тестостерон наоборот подталкивает мужчин, в первую очередь мужчин, к эгоистичному поведению. При всем при этом нужно помнить, что человек чрезвычайно социальное животное. Ни одна другая биологическая особь, ни один другой биологический вид не проводит так много времени в обществе незнакомцев. Вот, посмотрите, как вы все сидите спокойно в обществе абсолютно незнакомых людей. Если бы вы были не людьми, а крысами, вы бы давно уже перегрызлись. Ну, вот опять же окситоцин он же помогает социальным контактам. Вот смотрите, я опять могу сказать: «Вот какие приятные люди сидят в первых рядах. Вот, насчет двух мужчин сзади не уверен, со всеми остальными можно было бы и пива выпить». В общем, нам постоянно приходится сталкиваться с большим количеством незнакомцев. И именно окситоцин позволяет нам поддерживать с ними какие-то цивильные отношения. Больше того, он помогает нам предсказывать реакции других людей, ставить себя мысленно на их место. Ну, а с другой стороны есть тестостерон, отвечающий за агрессивное поведение, ну или наоборот, отвечающий за выживание. Вот, от этих людей я буду держаться подальше. Что-то они подозрительными мне кажутся. Получается, что окситоцин и тестостерон позволяют нам находить оптимальные реакции в самых разных видах социальных взаимодействий и только человеку свойственна способность к столь обширному количеству социальных контактов с незнакомыми людьми. Для нас нет никаких ограничений — для большого количества биологических видов возможны цивилизованные контакты только с ближайшими родственниками. Для нас же никаких ограничений нет. И вот Смит интересно говорит, что благосостояние ограничено только размерами рынка. Наш рынок уже действительно стал глобальным. Наши отношения с другими людьми могут быть совершенно разные. Они могут быть экономическими, социальными, любовными, дружескими. Что касается экономических — мы их обязательно обсудим. Что еще может быть ингибитором окситоцина? Женщины, которые стали жертвами сексуального насилия, практически не способны к выработке окситоцина. Ну, во всяком случае 50% из них не вырабатывают окситоцин. Ну, как то так перестраивается биохимическая структура мозга, что окситоцин не вырабатывается, вырабатывается видимо что-то другое. Для того, чтобы проявлять заботу, скажем, о детях, нужно сначала получать эту заботу, это внимание от других людей. Здесь действует определенный закон сохранения энергии. Ну, еще раз подчеркну, что здесь мы говорим действительно о крайних случаях насилия, не то, что вам не всегда покупали ваши любимые игрушки. Ну, 95% людей, из которых вы встретите на улице, не имеют никаких проблем с нормальной выработкой окситоцина. Остается, правда еще 5% людей, из которых, наверное, 20-40% это психопаты. Это люди обожают наши эксперименты, они очень любят в них участвовать, потому что зарабатывают в этих экспериментах больше всех остальных. Вот эти 1-2% психопатов — люди опасные. На них приходится около 40% всех американских заключенных, и я вам рекомендую с ними много не общаться, остальные 3-4% это люди в состоянии высокого стресса, но либо же это люди пострадавшие в ранние годы своей жизни, в частности от сексуального насилия. Действительно, для людей не имевших таких сложных жизненных историй, практически всегда есть большой социальный смысл в том, чтобы проявлять такое кооперативное реципрокное поведение. Еще в конце 90-х годов я показал, что можно очень четко увязать уровень доверия с уровнем благосостояния страны в целом. Мы это знаем по массе исследований. Страны, характеризующиеся низким уровнем доверия, обычно имеют гораздо меньше видимо ВВП на душу населения. Ну, у нас на эту тему даже есть энное количество математических моделей. Это можно совершенно по-разному пытаться объяснить. Можно, в общем-то сказать, что доверие является своеобразной экономической смазкой, без доверия трудно выстраивать экономические отношения, трудно реализовывать какие-то большие проекты и так далее. Кстати говоря, картинка и вообще образ матери Терезы, которую вы видите слева, другую монахиню меня в свое время сильно замотивировала. Она в какой-то момент решила уйти из того же католического ордена которому принадлежала мать Тереза, поскольку ей казалось, что организация недостаточно консервативна. Прошло несколько лет. Она стала моей матерью. В общем, я вырос в семье, в которой слово «моральность» или «мораль» писалась с заглавной буквы. Все было очень просто: нарушил правила — попадаешь в ад. Я учил латынь, дышал ладаном и привык думать, что только католики знают правильные ответы на все вопросы. Только католики попадают в рай и то далеко не все и так далее. Ну, я первое время даже с таких католических позиций подходил к своим исследованиям и спрашивал, ходят люди в церковь или не ходят, я уже особо не интересовался. Ну, потом мне было интересно замерять уровень окситоцина, то есть реально брать кровь у людей на различных мероприятиях, в том числе и на церковных службах, у солдат во время марша, на вечеринках во время танцев и во всех этих ситуациях видел очень похожу картину. Что во время каких-то коллективных действий, скажем, во время религиозных церемоний. У людей обычно происходит выброс окситоцина в кровь такой же, как тогда, когда люди танцуют. Это обеспечивает более тесную социальную связь между ними. Вряд ли возникает какая-то более тесная связь с Богом. Возникают именно более тесные социальные контакты. Наш мозг работает под воздействием огромного количества химических веществ. В нормальных условиях уровень окситоцина нам более-менее подсказывает достаточно верно. Подсказывает, что нужно делать. Однако, в критических ситуациях, когда мы испытываем очень сильный стресс или сильный страх, окситоцин может нас легко подвести. Ну, и вот мы пытались собственно выявить тот диапазон, в котором можно довериться окситоцину. Да, но с другой стороны есть какие-то поведенческие модели, скажем, ну так по-хорошему: соседку 22 раза ножом это нехорошо. Явно окситоцин вас этому учить не должен. Все эксперименты, о которых я говорил, проводились в Западной Европе и Соединенных Штатах. И тут мне пришло в голову, что я тут на каждом шагу кричу, что это универсальная молекула, а реально изучаю представителей одной и той же иудео-христианской культуры. Поэтому в прошлом году я отправился в Папуа Новую Гвинею. Ну, и изучал там племя, которое живет в тропическом лесу. Живут они соответственно, подножным кормом. Сейчас попробую зарядить вам другую презентацию. Я вот заодно как раз буду говорить. Это на самом деле японский документальный фильм, посвященный эволюции человека. Это моя деревня. Здесь приблизительно тысяча человек живет. Сами понимаете, там ни водоснабжения, ни электричества нету. Это такой типичный ритуал воспроизводится из года в год последние несколько тысячелетий. Мы туда не просто приехали с видеокамерами, но понятно и с генераторами дизельными. Я-то привез центрифугу. Ну и заодно, конечно, проводил там эксперименты. Мне было интересно взять у них кровь и замерить уровень окситоцина до и после этого ритуального танца. Видите, даже все украсили, в частности там, где мы работали, цветами. Было очень мило с их стороны. Много там у нас было технических проблем. Ломалось оборудование, испарялся жидкий водород. На самом деле ребята-то редко моются, поэтому нам чтобы не было заражения крови приходилось по 4-5 ваток с алкоголем, со спиртом использовать просто чтобы оттереть хорошенько кожу прежде чем протыкать ее иглой. Ну, вот здесь вы видите результаты. У большинства людей мы продемонстрировали прирост уровня окситоцина и большинство из них по опросу, видимо, признались в том, что они чувствовали вот это вот ощущение принадлежности к своей большой социально группе. То есть получается, что в самых разных обществах вот эти коллективные действия подкрепляют чувства принадлежности к обществу. Последний тезис, после чего буду готов ответить на ваши вопросы. Мы пришли к выводу, что есть некий положительный цикл. Окситоцин позволяет нам испытывать эмпатию и эмпатия способствует социально одобряемому поведению, способствует оказанию доверия, проявлению заботы о других людях, которые в свою очередь позволяют у них уже генерировать больший уровень окситоцина. Вот такой цикл получается. Представьте себе страну вроде Сирии или Египта, где с большим трудом сейчас люди пытаются выстроить с нуля. Восстановить из руин какую-то нормальную социальную жизнь. Там совершенно другая, к сожалению, циклическая взаимосвязь может работать. Вот здесь мы с вами можем посмотреть похожие данные на тему терпимости. В целом по разным странам. Причем интересно, что эта же зависимость да, возрастающая, более-менее соответствует уровню дохода. Здесь вы видите уровень счастья. На этом графике и на предыдущем. Склонность к доверию достаточно заметно коррелирует с доходом на душу населения, ВВП на душу населения. Больше того, это видно не только на уровне национальных стереотипов, но и на уровне уже отдельных людей. Мы попытались выяснить, чем отличаются люди, способные к большому выбросу окситоцина от тех, кто наоборот мало выбрасывает. Выяснилось, что те, у кого больше выпрыскивается окситоцина, у них больше близких друзей, и более тесные отношения с близкими людьми. Они более счастливы в браке. Ну и они лучше, цивилизованнее обращаются с незнакомыми людьми. Поэтому получается, что есть некое биохимическое решение, есть способ сделать жизнь окружающую более цивильной и более счастливой. Я не предлагаю распылять окситоцин, но мы понимаем, что прикосновение — это очень важный механизм социального взаимодействия. Больше того, мы показали, что рукопожатие или объятия на самом деле тоже способствуют выбросу окситоцина. Меня, кстати, после начала этого эксперимента стали обзывать «доктор любовь», потому что я со всеми начал обниматься. Вот, собственно, тут про меня даже статья вышла в журнале обложку, которую вы видели. Ну, я сначала переживал, думал как же так, я серьезный ученый и такая дурацкая кликуха «доктор любовь». А с другой стороны я решил, что это, в общем, хорошая миссия в жизни: напоминать людям о важности заботы и любви. И вот, кстати, я вам как доктор должен прописать следующее лекарство всем: как минимум восемь человек в день нужно обязательно обнять. Помните, 95% тех, кого обнимите, ответят вам взаимностью. Больше будет уровень окситоцина, лучше и добрее будет ваше общество. Больше того, раз реципрокный механизм достаточно сильный. Люди, которых вы обнимите, скорее всего, будут обнимать других людей, так, глядишь, у вас будет совершенно другое общество. Глядишь, мы сможем воззвать к реальным положительным чертам человеческой природы и это не просто морализаторство мальчика выросшего в католической семье, а любопытное наблюдение на основе серьезных научных исследований. У меня все. Спасибо вам за внимание. Я готов ответить на ваши вопросы. Ну и, а так же я буду слушать, что скажут ваши эксперты. ВЕДУЩИЙ: Спасибо большое, спасибо, «доктор любовь». Коллеги, друзья, пожалуйста, поднимайте руку, задавайте свои вопросы. И по традиции, пожалуйста, представьтесь перед тем, как задать вопросы. Говорите на одну из камер, которая находится здесь у белых колонн. — Спасибо за очень интересную лекцию. Меня зовут Надежда Маркина. Я научный журналист. И поскольку я слежу за научными новостями, я знаю, что есть такие исследования, которые, к сожалению, немножко разрушают эту вот идиллическую картину с окситоцином. И некоторые работы появились буквально в этом году, которые говорят, что окситоцин увеличивает эмпатию и любовь к своим, но в то же время увеличивает антагонизм к чужим. Вот, у некоторых экспериментов было показано, что он увеличивает ксенофобию. Вот, то есть это вещество любви не такое уж универсальное. Как вы к этому относитесь. ПОЛ ЗАК: Слушайте, отличный вопрос. Спасибо большое. Ну, смотрите, мы проводили разные эксперименты. Вы можете, скажем, получить не знаю там красный значок и синий значок и, дальше у вас будет возможность как-то проявить доверие к красным или синим и люди могут действительно вести себя по-разному. Люди не идиоты и своих выделяют. При всем при этом, скажем, даже при внутреннем назальном введении мы видим, что мы можем повлиять на поведение людей в определенном диапазоне. Исследования, на которые вы ссылаетесь, в частности, проведенные голландскими учеными. Мне кажется, что там они недостаточно научно обоснованы. Я вот не считал бы их выкладки, как однозначное доказательство того, что окситоцин действительно стимулирует ксенофобные настроения. Я бы скорее считал, что окситоцин это своеобразный героскоп. То есть постоянно варьируется его уровень под воздействием энного количества различных факторов. Хочу ли я больше денег — да. Буду ли я делиться деньгами с семьей — да. Украду ли я деньги лично у вас — скорее нет, но давайте посмотрим на конкретную ситуацию. Человек — социальное животное и мне кажется, что большая часть наших биологических, биохимических реакций сформированы механизмами тысячелетней социализацией. ВЕДУЩИЙ: Спасибо. Вот еще один вопрос. — Здравствуйте. Приходько Екатерина, студентка Московского физико-химического института. Вопрос такой. Каким образом окситоцин, способность его вырабатывать, связана с экстраверсией или интроверсией. Вообще, связана каким-либо образом? ПОЛ ЗАК: Слушайте, клевый вопрос. Спасибо. Мы проводили исследование на предмет соотношения окситоцина с пятью основными психологическими характеристиками. На самом деле вот такой жесткой зависимости мы не увидели в принципе. Я думаю, это объясняется адаптивностью окситоцина. Если вы будете слишком много окситоцина постоянно генерировать, ну, вами будут просто постоянно пользоваться аферисты и прочие нехорошие люди, то есть здесь есть механизм постоянно работающей адаптацией. Ну, опять же я вижу хорошего друга, того же Диму. Я к нему хорошо отношусь. У меня скорее всего будет больший уровень окситоцина. Я готов проявить к нему больше доверия. Ну, вот рядом с Дмитрием сидит какой-то Владимир, у него очень подозрительный вид. И я поэтому скорее буду вести себя очень осторожно. В общем и целом нет данных о том, что экстраверты больше или активнее генерируют окситоцин, хотя, конечно, у них больше друзей. Я вот вообще-то интроверт, но я над собой работаю, я стараюсь быть все время мысленно в той ситуации, в которой нахожусь, уделять внимание людям и постольку-поскольку я понимаю, как вся эта механика работает, мне кажется, что у меня получше стало положение, личные отношения с другими людьми стали улучшаться, несмотря на склонность к интроверсии. Я понимаю важность уделения максимального внимания моим родным людям, моим друзьям для того, чтобы отношения с ними были максимально глубокими. И это уже дало очень большой толчок в плане качества моих отношений с другими людьми. ВЕДУЩИЙ: Спасибо. — Я учусь на режиссера кино. Поэтому интересуюсь психологией. Мне понравилась очень ваша биохимическая теория, но я хотела бы у вас узнать. Когда вы посмотрели на наш зал, вы всех оценили внешне. А это теория уже физиогномики. Существует много авторов на эту тему. Верите ли вы лично в эту теорию? ПОЛ ЗАК: Интересный вопрос. Спасибо. Мне кажется, что рецепторы отвечающие за обработку социальной информации, такой язык тела, например, работает постоянно. Причем большинство этих рецепторов могут быть вообще обонятельными. Опять же половина наших социальных инстинктов вроде объятий или рукопожатий на самом деле изначально были нацелены на то, чтобы понюхать другое существо и отселить уровень исходящей от него опасности. Ну, мы, конечно, не отдаем себе отчета в том, какую информацию подают нам те или иные рецепторы. Почему мы приходим к решению, что этот парень нормальный, а этот какой-то очень подозрительный. При этом окситоцин формирует нашу социальную память. Формирует нашу базу данных, если хотите. Конечно, есть и некая предвзятость по отношению к людям, которые на вас совершенно не похожи. Наоборот те, кто на нас внешне похож и ведет себя похожим образом и ведет себя похожим образом, говорит похожим образом, им мы будем автоматически доверять чуть больше. Кстати, в своей книге мы об этом пишем. Как раз пишем о том, как можно развивать собственную скорость эмпатии за счет расширения круга своих контактов. Вообще поразительно, но даже сидение в Твиттере и Фейсбуке позволяет вырабатывать окситоцин, это смешно может показаться. Казалось бы, что вы делаете, заходите в сеть, отправляете картинки, что-то там печатаете. Конечно, это не то же самое, что и тесный личный контакт с другим человеком, но все равно окситоцин работает. Видеоинформация, фильмы, которыми вы занимаетесь, они обрабатываются по-другому. Она дает нам эффект присутствия. — Разработчик техники среднего уровня сложности. Спасибо за очень интересную лекцию. Сейчас мы узнали, что есть несколько доступных нам способов поднять у себя уровень окситоцина. Участие в каких-то социальных ритуалах приемлемых для нас, взаимное поглаживание. Вот вы упомянули Twitter. Не могли бы вы дополнить этот список другими доступными нам способами, подкормить себя окситоцином. ПОЛ ЗАК: Мы первый раз проводили подобные исследования в 2001 году. И мне тогда сказал кто-то, знаете, такая дурацкая затея, вообще это женский репродуктивный гормон. Он важен только во время родов и кормления грудью, я вообще не понимаю, почему ты этим занимаешься. Потом были всякие, вышли статьи в 3-м году, в 5-м году. Постепенно уже привлекли наши работы внимание общественности похожие эксперименты проводиться в других странах и сейчас уже меньше сомнений в адекватности этой теории. И вообще складывается впечатление, что практически любой социальный положительный контакт приводит к задействованию выброса окситоцина. Что сюда можно добавить. Ну, вот медитацию, молитву, совместные занятия спортом, пение, опять же не в одиночку. Поход в караоке-бар, тем более, что у вас есть возможности почувствовать себя раскованно, подурачиться. В принципе любое прямолинейное, позитивное, открытое, дружелюбное поведение будет генерировать окситоцин. Проявление заботы, материнской, отеческой, нельзя заставить другого человека вас любить. Можно любить самому. И практически всегда ваша любовь будет вызывать и выброс окситоцина у другого человека и соответственно какие-то если не ответные чувства, то ответные проявления каких-то социальных реакций. С этого может начаться уже выстраивание более тесных более здоровых, более цивилизованных отношений. Больше того, окситоцин снимает уровень тревожности. Соответственно, положительно сказывается на состоянии нервной и сердечной системы. В общем-то, люди с высоким уровнем регулятора высоким уровнем окситоцина живут более здоровой и более долгой жизнью. Поэтому проявляйте больше положительных эмоций и заботьтесь о других людях, будете жить дольше. ВЕДУЩИЙ: Слушайте, так хорошо у тебя все получается. Вот, следующий вопрос задает красивая девушка. — Спасибо за интересную лекцию. У меня такой вопрос. Я так понимаю, вот ваше открытие это открытие молекулы счастья, молекулы хорошего настроения, такого позитива, да. Ну, вот соответственно, возможно ли, думали ли вы об этом, что в поддержании регулярных, поддержание определенного уровня этой молекулы, да, вот в организме у человека, может излечить такое заболевание как рак. Потому что в общем-то мы знаем о том, что реально есть случаи, когда человек излечивается сам, хотя это заболевание неизлечимо. Вот такой вопрос. Спасибо. ПОЛ ЗАК: Слушайте, еще один клевый вопрос. На самом деле мы пока не уверены в этом. Сейчас и моя лаборатория и ряд других лабораторий как раз на тему воздействия окситоцина на тревожность, на ряд других, скажем, расстройств. Есть ощущение, что окситоцин должен повлиять на иммунную систему, а соответственно будет и помогать вам в борьбе с тем же раком. Поэтому общая логика в любом случае будет работать. Что задействовать свои социальные контакты, если вы более, например. С другой стороны есть забавная история, связанная со стимуляторами, наркотиками. В частности кокаин и другие стимуляторы забивают действие окситоцина и таким образом усугубляют скорее негативные чувства и эмоции. Ну, и, кстати говоря, если вы считаете, что вам не важно отношение к вам других людей, вы пожалуйста помните, что с физиологической точки зрения это совершенно не так. — Здравствуйте, я Влад Щербина. Занимаюсь компьютерной техникой. Был вопрос к вам такой. Что нам известно о том, как чувства, вызываемые гормонами вроде окситоцина, работают по векторам направленным на конкретных людей. Ну, вот скажем, я нахожусь в группе из двух человек. Одному полностью доверяю, другому полностью не доверяю. Что с биохимической точки зрения будет со мной происходить и в каком эмоциональном состоянии я буду, как я себя буду вести по отношению к обоим? ПОЛ ЗАК: Отличный вопрос. Отвечу на него сначала коротким примером. Потом уже научное обоснование. Мы вот для одной корейской телекомпании провели следующий эксперимент. Значит, сначала замерил уровень окситоцина в крови, потом 15 минут участники эксперимента просидели в соцсети, потом мы снова замерили уровень окситоцина. Ну, и вот у одного парня 22-летнего был резчайший просто взлет уровня окситоцина. Типа на 150%. Мы не знали что он там делал, но мы сразу предположили, что он либо переписывался с матерью, либо с девушкой. Спросили — оказалось действительно он что-то там постил у девушки в Фейсбуке. Похожую картину мы наблюдали и во время эксперимента на свадьбе. Вот там приблизительно такой же был взлет окситоцина у жениха. Что же касается недоверия, недоверие в лабораторных условиях. У мужчин резко происходит впрыск тестостерона. И мы знаем опять же, что при наличии такой возможности мужчины с высоким уровнем тестостерона готовы идти достаточно далеко, чтобы наказать асоциальное поведение. Интересно, что женщины более спокойно на это реагируют. То есть они, конечно, жалуются, ну что вот жалко, что человеку нельзя доверять. Это скорее негативное ощущение, но они не готовы идти на агрессивное поведение и наказывают. Поэтому окситоцин мы не считаем таким героскопом, которым позволяет нам жить в этом море незнакомых людей. — Спасибо вам большое за очень интересный рассказ. У меня такой вопрос. В первой половине лекции вы сказали, что люди, которые подвергались жестокому насилию, там в детстве, женщины и прочее, кому пришлось столкнуться с неприятностями, у них нарушается механизм выработки окситоцина. Так как он должен нормально происходить. Мы знаем, что многие люди склонны к асоциальному поведению, в частности серийные убийцы и прочие люди часто имели суровое детство и у них возможно так же нарушены эти механизмы. Так как лечить данную проблему и как можно помочь людям, у которых нарушена выработка окситоцина, чтобы это не привело к каким-то плохим последствиям и они не могли чувствовать эту любовь. ПОЛ ЗАК: Слушайте, еще один хороший вопрос. Попробую на него тоже ответить рассказом. Короткий ответ — возможно. Пару лет назад один калифорнийский предприниматель, женатый, кстати, на русской, решил развестись. Его зовут Ханс Райзер. Он сейчас сидит — отбывает пожизненное тюремное заключение. От него жена собиралась уйти, а он ее решил убить. Он ее убил все-таки, закопал, а потом признался, отсидел где-то он год в тюрьме и потом направил прошение о пересмотре своего дела ссылаясь на мои работы, говоря, что собственно говоря, у его юриста были проблемы с выработкой окситоцина, значит он не был способен к эмпатии и не мог его качественно защищать. В принципе просто закачать человеку окситоцин недостаточно. Нужно, чтобы он правильно воспринимался рецепторами человека. А при таком тяжелом детстве рецепторы обычно блокируются. Причем здесь на самом деле мы не выявили пока никакой взаимосвязи между количеством, скажем, сложных моментов в детстве, продолжительности их. Есть просто более устойчивые видимо психологические и менее устойчивые люди. Ну, может быть, свою роль сыграло наличие хоть какого-то, скажем, близкого человека. Может быть, там, в семье, где было насилие со стороны родителей, была такая бабушка, которая о них заботилась, пусть и раз в год. Окситоцин отвечает за положительные переживания положительных поведенческих моделей. С другой стороны где-то в возрасте 10-12 лет система вот этой окситоцидной выработки и восприятие рецепторов, она как-то сегментируется. Дальше на нее повлиять уже достаточно сложно. Мы знаем случаи поразительной устойчивости окситоциновой. И до сих пор мы не знаем, чем они объясняются. Но, кстати говоря, психопаты тоже разные. Некоторые просто уроды и ведут себя гадко, а некоторые способны к убийству. Это нелегко выявить. — Спасибо, профессор Пол. Зовут меня Катерина. Я, собственно, работаю в человеческой организации. Хотелось узнать проводили ли вы какие-то исследования среди детей, потому что мы все понимаем, что очень трудно иногда детям объяснить, что бить другого ребенка ведерком по голове это не очень хорошо. У них свое восприятие морали и аморального поведения. Как там механика работает? Она та же, что у взрослых или нет? Спасибо. ПОЛ ЗАК: Спасибо, Катерина. Еще один прекрасный вопрос. На самом деле мы почти не изучали детей. В частности, потому что кроме полураспада окситоцина очень короткий, ну и вообще дети шприцы не любят. Мне кажется, что в младшем возрасте дети привыкают не доверять людям. Ну, и, собственно, вы сами их этому учили. Маме, папе верим, бабушке с дедушкой верим, а вот этому подозрительному дяде в торговом центре никогда. Ну, и я думаю, в возрасте 6-7 лет у детей появляется уже способность ставить себя на место другого человека, то есть начинается закладываться первые кирпичики эмпатии. Ну и как раз в ходе социализации складывается понимание правильного, неправильного, морального, аморального поведения. А потом начинается пубертат. Мальчиков бьет по голове тестостероновой кувалдой и поэтому в их случае окситоциновый механизм начинает работать немножко по-другому. Ну, а в случае девочек этого не происходит, поэтому они больше склонны к состраданию, к пониманию. Хотя поведение женщины достаточно сильно может зависеть от менструального цикла. Там тоже будут своеобразные окситоциновые качели. На самом деле уровень тестостерона у мужчины, скажем, будет понижаться, если ваша команда проиграет футбольный матч и будет повышаться, если вы придете на матч даже по шахматам. Мы вот написали книжку как раз для того, чтобы проиллюстрировать массу этих совершенно неосознаваемых нами психологических и биохимических механизмов. В первую очередь в расчете на то, что люди будут понимать, как предопределено их поведение и будут спокойней относиться к поведению других людей. Не будут совершать фундаментальную ошибку атрибуции, которая состоит в том, что если человек неправильно поступил по отношению к вам прямо сейчас, и значит, что он урод на всю оставшуюся жизнь. Возможно, просто у него в жизни что-то произошло. Вместо того, чтобы сразу ответить ему той же черной монетой, нужно сначала попытаться представить, что с человеком могло произойти, поставить себя на его место. Ну, и сами вспомните, что когда вы не знаю, детей ставите в угол, вместо того, чтобы разобраться в том, что же там произошло, вы просто выгоняете и говорите, я не хочу, чтоб ты находился в моем пространстве. Стой в углу. Хотя на самом деле это совершенно контрпродуктивно. Именно поэтому мы с дочерью давным-давно договорились, что если она поведет себя неправильно, я ее зову, она садится ко мне на колени, я пытаюсь ее успокоить. — У меня на самом деле два вопроса. То, что Вы произвели этот эксперимент и открыли это соединение, это очень важный, конечно, шаг. Но на самом деле науке давно известно, что человек это социальное животное и на самом деле мы развиваемся в каких-то определенных условиях с определенной генетикой, то есть подвержены с одной стороны генетике, с другой стороны социуму. Во многом наши все действия предопределены. И то, что вы произвели это как бы следствие всей этой глобальной теории того, что человек находится в жесткой системе определенных условий. Второй вопрос. На самом деле западное общество находится в глубоком кризисе и в эру интернета глобализации происходит лишь усугубление этих процессов и уровень самоубийств в западном обществе на самом деле намного выше, чем у плановой Гвинеи, где люди продолжают жить общинным строем. И что вы предлагаете на основе всего того исследования, которое вы провели. Какое решение — больше сидеть в социальных сетях или больше тусить с друзьями и таким образом добиваться успеха. В чем ультимативное решение всей этой теории? ПОЛ ЗАК: Хорошие вопросы. Первый вопрос о пользе неропсихологии. Ну, можно, конечно, сказать, что мы — социальные животные и наш мозг отвечает за наше моральное или аморальное поведение. Ну, да, безусловно, это, в общем, всем известный факт. Нам гораздо интересней узнать конкретные механизмы предопределяющие конкретный механизм поведения. Нам интересно узнать, как вот этот рубильник, если хотите, моральности, аморальности двигать в разных направлениях. Мы в своей книге описываем еще один эксперимент. Мы на самом деле проводить ряд экспериментов в развитых странах просто не можем, потому что интернет у всех есть. Мы посмотрели, как себя ведут люди в интернете, при том, что интернет проводится в интернет-киоски в достаточно диких деревнях на трех разных континентах. И выясняется, что люди, которые пользуются интернетом, но при этом нормальные крестьяне. Поэтому они заходят в интернет, пользуясь там почтой, и смотрят погоду, потому что им урожай собирать. Вот они при этом проявляют большую склонность к каким-то социальным проявлениям. Они чаще вызываются делать какую-то необязательную работу. У них меньше проблем в вообще социальном взаимодействии. Вообще нейрологические исследования показывают, что чем чаще впрыскивается окситоцин, тем ниже порог для того, чтобы окситоциновый механизм вообще срабатывал. Ну, я понимаю все это и именно поэтому и работаю над собой. Принуждаю себя, если хотите, к большему спектру социальных взаимодействий. На мой взгляд, интернет не может быть заменителем социальных контактов. И больше того, было бы глупо давать всем общий рецепт пять твитов в день. Я понимаю, что люди разные. Есть люди очень робкие, социально тревожные. Если это нам всем, не знаю, тяжело вам сейчас с другими людьми — сидите в Твиттере, это тоже полезно. Ну, кстати говоря, таким замкнутым людям опять же полезно завести собаку, в отношениях с собакой точно так же генерируется окситоцин. В принципе, есть же масса различных социальных ситуаций. Можно и с друзьями встречаться и в клуб ходить, участвовать в каких-то добровольческих проектах. Если вам все это неинтересно — заведите домашнее животное. Потому что это все равно фундаментально одинаковый механизм. — Здравствуйте. Меня зовут Марина Мухлинец. Я специалист в области управления персоналом и сертифицированный практик в области нейролингвистики. Вы здесь говорили о том, что люди подвергшиеся насилию в раннем возрасте или в среднем возрасте, да, они в меньшей степени вырабатывают окситоцин, либо теряют способность к его выработке. В нейролингвистике есть несколько методов, которые работают с фобиями и страхами, которые являются причиной, как мне кажется, снижения уровня выработки окситоцина. Кроме того, налаживание социальных контактов, построение системы взаимодействия с людьми. Очень хорошо освещается в науке гештальт-терапевтами. Скажите, пожалуйста, исследовали ли вы уровень влияния тех или иных техник и технологий на уровень выработки окситоцина и, вообще, что вы думаете об этом? Спасибо. ПОЛ ЗАК: На самом деле не было подобных исследований. Хороший вопрос задаете. В принципе, у нас в книге целая глава посвящена клиническим исследованиям. Пока однозначных исследований в этой области не было, в частности в области НЛП. Но есть ощущение, что должна быть, конечно, взаимосвязь. Я вот, был на каком-то психиатрическом конвенте. Ну и на меня чуть ли не набросились психотерапевты. Стали говорить: «Дайте нам пару бутылочек окситоцина. Он очень нам нужен для нашей работы». Секундочку, если вы хорошие психотерапевты, у вас должны быть нормальные мягкие методики воздействия. Я в первую очередь верю в то, что нужно самому учиться, нужно тренировать, дрессировать свой собственный мозг. Хотя есть энное количество пациентов, в случае которых обосновано и необходимо фармацевтическое воздействие. Ну, мы знаем, что ряд лекарств стимулирует генерирование окситоцина и серотонина и ряд других гормонов. — Добрый вечер. Меня зовут Александр. Во-первых, спасибо за интересную познавательную лекцию. У меня на часть вопроса моего уже был ответ. Значит, вторая часть вопроса заключается в том, вот все исследования, которые у вас проводились уже, они в том или ином виде социальную составляющую задействуют, в том числе у меня был вопрос про отсутствие личного контакта, например, просмотр кинофильмов или видео, был приведен пример про просмотр видео в социальных сетях. Собственно, второй вопрос соответственно, про контакт с некоторым наследием культурным, музыкальные произведения и произведения живописного искусства, вот проводились ли такие исследования и есть ли какое-то об этом мнение? Спасибо. ПОЛ ЗАК: Слушайте, классный вопрос. Есть фрагментарные данные, которые подсказывают нам, что в принципе музыка и пение способствует выработке окситоцина, действительно талантливые произведения искусства имеют более мощный эффект. Еще больший эффект имеют фильмы. Но, в принципе шедевры литературные, шедевры изобразительного искусства, они все достаточно мощно воздействуют на нас. Они нас помещают в некий актуальный для нас нарратив. Я думаю, что в ближайшие шесть месяцев мы не будет знать наверняка, как работает эта взаимосвязь, насколько она сильна. В общем и целом мне кажется, что уже достаточно оснований поддерживать искусство, литературу, просто из каких-то социальных даже соображений. Пользуясь моментом скажу, что с огромным уважением отношусь к российской культуре, к российской литературе и балету. И вообще чувство прекрасного, безусловно, играет свою роль в выработке окситоцина. — Спасибо, Пол. Меня зовут Анна и я хотела у вас узнать ответ на следующий вопрос. Я впервые услышала об окситоцине, когда я читала руководство по подготовке к родам. И там этот гормон описывался как гормон, который запускает схватки. И у меня сейчас очень тяжело как-то в голове совмещается события. Вот, ваш рассказ о том, что это некоторая молекула, которая вызывает приятные эмоции и вот хочется обнять всех и мои ощущения, и я думаю, что это у многих такие ощущения, во время схваток, когда это сильная боль и в целом никого обнимать совершенно не хочется. Неужели это все один гормон? Спасибо. ПОЛ ЗАК: Отличный опять же нейропсихологический вопрос. Во-первых, это гормон, то есть он генерируется во вне мозга, но есть нейротрансмиттеры, действующие уже внутри мозга. Впрыск его координирует, то есть нейротрансмиттеры самого гормона. В части у нас поэтому, в общем-то, первое время были проблемы, потому что мы знали стандартные способы впрыскивания окситоцина, а именно роды, как-то это все проводить в лаборатории можно было, но как-то нам показалось, что лучше какой-то более изящный способ найти. При всем, при этом человеческие гормоны обычно оказываются многофункциональные в зависимости от ситуации, то есть от рецепторов, которые задействованы, они будут иметь разные функции. Кстати говоря, молекула эта впервые появилась в предках современных рыб 400 млн лет назад. Тогда отвечала за сексуальную репродукцию, за воспроизводство. Ну, и очень любопытно окситоцин работал. С одной стороны он притягивает вас к другим рыбам, а с другой стороны вас съедят. Дальше среди млекопитающих уже эта система эволюционировала, и стал понемногу окситоцин отвечать уже также и за заботу о потомстве. В человеческом мозгу есть дополнительные рецепторы, которые уже позволяют окситоцину влиять на наше настроение, на наши отношения с незнакомцами. Ну, я не знаю, некоторые люди дают имена своим машинам. Это же абсурд, казалось бы. Но это значит, что мы выстраиваем некую эмоциональную взаимосвязь с этим устройством на четырех колесах. ВЕДУЩИЙ: Спасибо, Пол. Ты знаешь, у нас последний вопрос сейчас будет. А потом мы тебя, наверное, отпустим. — Огромное вам спасибо. Аминьев Эварист, центральный суд высокотехнологичной психологии. Огромное вам спасибо за практически революционную лекцию для России, поскольку в России психобиология почти запрещенная наука даже сегодня. Многие из вопросов, которые здесь стояли, связь интроверсии, экстраверсии с биохимической индивидуальностью или вопросы об антропрометрических маркерах эмпатии или о биохимическом контроле реальной эффективности тренингов или психотерапии, они почти запрещены в России для исследований. У меня несколько вопросов персональных. Вы брали кровь из вены. Поэтому делали ли вы параллельно масиндометрию для анализа пектидов. Второе — раз брали кровь из вены, значит могли делать ПЦР диагностику. Были ли ПЦР исследования на маркеры генетические? И третий вопрос. Это индивидуальная чувствительность к окситоцину. Поскольку мы знаем, мы простой вариант, мы вкачиваем кальций, а кальций не усваивается. То есть одними людьми он может усваиваться хорошо. Другими не усваивается. Вопросов слишком много. Еще раз огромное спасибо за лекцию. ПОЛ ЗАК: Спасибо за профессиональные вопросы. Действительно интересные вопросы насчет рецепторов. Есть технология, собственно, использования радиометок как раз для контроля того, что происходит с рецепторами. Пока она, правда, не применялась к людям. При этом вариация среди животных огромная и мы рассчитываем, что подобным же образом будут реагировать и люди. Ну, при этом известно 250 нуклеотидных полиморфизмов. Да мы не очень пока понимаем, как они устроены. Понимаем, что некоторые вариации отвечают, характеризуются большим уровнем эмпатии. Мы сейчас ведем исследования в этой области, но пока четкого понимания вопросов нет. Нам по-хорошему нужно провести такой полноценный анализ вообще обработки окситоцина, ну а также специализацию различных окситоциновых рецепторов в мозге и теле человека. Тем более, что в кишечнике тоже есть. Есть такое выражение — внутреннее чутье. И это не случайное выражение. Действительно, огромное количество рецепторов находится именно там — внутри в кишечнике человека. Собственно, у нас есть ролик, который как раз показывает различные участки тела, в которых сосредоточено большее количество рецепторов. Ну, больше того, нам, конечно, интересно как все это можно использовать, все эти находки и в индивидуальном и в организационном уже разрезе и какие важно общесоциологические выводы делать. При всем при этом мы, конечно, первые исследования в журнале Nature опубликовали в 2005 году. Тогда впервые написано было о том, чем мы занимались. Но, это было всего 7 лет назад. С научной точки зрения небольшой срок. На сегодняшний день аналогичными исследованиями по всему миру занимается, может быть 6-8 лабораторий. Я думаю, лет через 5-6 мы уже будем знать гораздо больше, чем сейчас. Я спокоен, потому что на мой срок еще исследований хватит. Ну, что же. Спасибо вам большое за внимание. Было с вами очень приятно общаться. Ну, и надеюсь, мы с вами встретимся лично когда-нибудь. digitaloctober.ru
read more...