Основываясь на широкомасштабном исследовании в области нейромаркетинга, стоящем более 7 млн. долларов США, Мартин Линдстром открывает неожиданную правду о том, что привлекает внимание покупателей и заставляет их расстаться со своими деньгами. Если вы хотите узнать, насколько важны логотипы брендов и эффективна реклама, воздействующая на подсознание; как основные мировые религии влияют на покупательское поведение; какой эффект на самом деле производят ограничения и предупреждения о вреде здоровью и оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе, - внимательно прочитайте эту книгу. Вы удивитесь тому, как много из того, что, как вам казалось, вы знали наверняка относительно принятия решений о покупке, окажется в корне неверным.ОЗОН
Переведенный на сорок языков «хит-хит-хит» знаменитого датского маркетолога, самого, пожалуй, популярного сегодня бизнес-консультанта,входящего в первую сотню влиятельнейших персон в мире, по версии Time. Своеобразный отчет о масштабном исследовании, которое Линдстром затеял несколько лет назад, без особенного труда собрав на это $7 млн, предоставленных его партнерами и клиентами.
Придуманный им остроумный неологизм Buyolog y корректно было бы перевести как «биология покупок».
До сих пор основными методами исследований в маркетинге были изучение продаж и опрос потребителей. Линдстром здраво предположил, что судить по прошлым продажам о будущих — в общем, то же, что готовиться к прошедшей войне.
А опрос потребителей — интересно, конечно, но ведь все лгут, как говорит один известный телеперсонаж.
Линдстром решил сделать добровольцам томографию, чтобы выяснить, как на самом деле люди реагируют на традиционные приемы рекламы и продвижения, что мы покупаем, при каких обстоятельствах, почему и т. д. Результаты сенсационны: спонсоры потратили $7 млн, чтобы выяснить — они бросают псу под хвост миллиарды. Выяснилось, в частности, что product placement, столь популярный в кино, по большей части не работает; сексуальный подтекст и вообще эротические кунштюки в рекламных роликах продажам не способствуют; а вот религиозные убеждения и, условно говоря, житейские предрассудки
и даже этнические предубеждения, напротив, — наиболее решающие факторы в сознании нынешнего человека потребляющего. Настоящий шок во всем мире вызвала глава, в которой исследуется восприятие социальной антитабачной рекламы.
Оказалось, что грозные надписи и рисунки на пачках сигарет вроде «Минздрасоцразвития предупреждает, что…» и «Курение вызывает…» на самом деле оказывают на курильщиков скорее стимулирующее воздействие, побуждающее их лишний раз покрепче затянуться.
Содержательная, вобщем, книжка. Единственное, что может несколько раздражать: удовольствие недешевое (почти 700 рублей), а приходится еще и платить за воздух: в Buyology полно механически воспроизведенных, видимо из рукописи, совершенно бессмысленных и бесполезных сносок вроде: http://online.wsj.com/article/SB10001424052748704597704574487342734060448.html#articleTabs %3 Darticle.
Уважаемые редакторы «Эксмо», вы и вправду полагаете, что читатель бумажной (!) книги, чтобы удостовериться в правдивости приводимых Линдстромом сведений, будет все
это набирать?
ж.Территория бизнеса №4, 2010
Комментариев нет:
Отправить комментарий